《渠道变革与数字化运营赋能》

《渠道变革与数字化运营赋能》

主讲：李学老师

【课程背景】

白酒行业营销模式历经生产驱动、广告驱动、渠道驱动的迭代，已步入用户主导的私域营销时代，区域市场作为企业核心战场，却面临诸多增长痛点：获客依赖公域内卷，精准度低、成本高；品牌传播与销售转化脱节，品销割裂；私域运营仅停留在“微信销售”层面，用户信任链路断裂、转化低效；用户培育缺乏体系化方法，粉丝多、成交少，老客裂变能力弱。

用户的核心需求是“选择有价值的品牌、通过有温度的渠道购买”，企业需打破传统渠道依赖思维，以品销合一为核心，整合AI技术与私域运营方法，搭建“公域获客-私域沉淀-体验激活-价值变现-老客裂变”的全链路体系，实现用户的精准培育与长效增长。本课程基于李学老师二十六年500强企业营销实战经验，融合AI驱动价值营销体系与AARRR黑客增长模型，拆解从用户精准定位到规模化裂变的全流程，帮助企业打造品牌自造血引擎，实现销量与品牌双增长。

【课程收益】

掌握从渠道依赖到私域驱动的转型逻辑，搭建用户培育的品销合一核心框架；

学会AI数据雷达的应用方法，精准圈定区域高潜客群，降低获客成本；

搭建三维叙事内容体系，用爆款内容实现品销合一，持续触达并影响用户；

掌握企微+个微双阵运营方法，筑牢用户资产护城河，实现用户长效留存与裂变；

完成品牌企业、销售商、个人三类不同规模的私域营销工具搭建；

形成区域的私域营销落地计划，解决实际运营中的核心难题。

【课程对象】营销总监、大区/区域销售经理、经销商负责人、市场部经理/专员

【课程时间】0.5天（6小时/天）

【课程大纲】

【创新破局】：以私域营销构建用户培育体系

1. 白酒营销发展周期与竞争驱动力迭代

白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱→动渠道驱动→流量驱动的核心特征

1905850902. 私域营销：从“流量收割”到“用户培育”的核心转变

核心优势：用户资产化、运营自主可控、低成本高效率、关系深度绑定

案例：江西李渡酒通过品销合一私域营销模式，扭亏为盈实现规模、利润、品牌三增长

【增长模型】：搭建私域用户增长的全链路系统

695325184785获客~~如何用数据雷达精准圈定区域高潜消费人群？

案例：宜宾某企业在广东中山通过餐饮店LBS定位，精准圈定酒类客群。

多渠道流量聚合，精准触达高潜客群

付费渠道：精准广告投放、运营商短信广告、场景化户外广告的组合应用

自有渠道：员工分销、企业自有媒体（官号、社群）引流

线下渠道：区域门店专属二维码引流、产品溯源码扫码获客

激活的核心逻辑：价值感知，用转化漏斗优化用户体验

引导关键互动，完成用户首次私域沉淀

案例：广西某企业酒旅体验激活案例

留存（价值捆绑）、变现（价值兑现）、裂变（价值传播）的核心逻辑

品销合一增长飞轮的核心成功因素

个人IP私域营销五步法

【私域工具】：商业生态不同角色搭建私域营销的工具组合

品牌企业：规模化、标准化、体系化运营

经销商团队：轻量化、本土化、高效化运营

个人IP：聚焦核心、小步快跑、快速迭代

3728085270510【品销合一】：共建品牌与端用户的故事世界

1. 品牌叙事三维模型：让内容成为用户培育的核心纽带

品牌叙事：构建故事世界，提供用户认同的价值内核

个人IP叙事：打造人格载体，建立用户信任的情感连接

受众叙事：引导共创参与，增强用户的归属感与粘性

2. 品牌叙事内容生成四步骤：为用户打造有价值的品牌故事世界

步骤1：品牌定位先行，品牌识别体系完善

步骤2：核心价值观延伸，搭建叙事底层逻辑

步骤3：叙事主题转化，确定品牌叙事方向

步骤4：叙事内容规划，生成适配用户的内容素材

案例：丹泉酒品牌叙事体系搭建，精准触达酒类用户

3. 个人IP叙事计划三步骤：个人与品牌表达体系的同频共振

步骤1：IP定位先行，明确内容创作边界

步骤2：平台内容项目规划，实现素材同源、多端适配

步骤3：融合品牌叙事二创，实现品销合一内容输出

4. 适配用户的内容类目设计：专业+非专业内容结合

专业类目：行业干货、产品知识、运营方法，建立专业信任

非专业类目：用心服务、生活方式、主题活动，拉近距离情感【内容矩阵】：将客群培育成果沉淀为企业资产

1. 品牌叙事：“三位一体”叙事矩阵与用户培育

1015365882652. 经销商叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵与用户培育

809625857253. 个人IP叙事：打造用户培育教练“超级个体”

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