《白酒品销合一数字化营销增长》

《白酒品销合一数字化营销增长》

主讲：李学老师

【课程背景】

白酒行业营销模式历经生产驱动、广告驱动、渠道驱动的迭代，已步入用户主导的私域营销时代，区域市场作为企业核心战场，却面临诸多增长痛点：获客依赖公域内卷，精准度低、成本高；品牌传播与销售转化脱节，品销割裂；私域运营仅停留在“微信销售”层面，用户信任链路断裂、转化低效；客户培育缺乏体系化方法，粉丝多、成交少，老客裂变能力弱。

客户的核心需求是“选择有价值的品牌、通过有温度的渠道购买”，企业需打破传统渠道依赖思维，以品销合一为核心，整合AI技术与私域运营方法，搭建“公域获客-私域沉淀-体验激活-价值变现-老客裂变”的全链路体系，实现客户的精准培育与长效增长。本课程基于李学老师二十六年500强企业营销实战经验，融合AI驱动价值营销体系与AARRR黑客增长模型，拆解从客户精准定位到规模化裂变的全流程，帮助企业打造品牌自造血引擎，实现销量与品牌双增长。

【课程收益】

掌握从渠道依赖到私域驱动的转型逻辑，搭建客户培育的品销合一核心框架；

学会AI数据雷达的应用方法，精准圈定区域高潜客群，降低获客成本；

建立客户分层运营体系，通过线上互动+线下体验实现客户从认知到成交的阶梯式转化；

掌握品鉴会、酒旅融合等场景化成交方法，引爆高价值客户的变现闭环；

学会个人/企业IP定位的四圈五星模型，抢占客户心智，打造信任型品牌；

搭建三维叙事内容体系，用爆款内容实现品销合一，持续触达并影响客户；

掌握企微+个微双阵运营方法，筑牢客户资产护城河，实现客户长效留存与裂变；

形成专属企业的客户培育落地计划，解决实际运营中获客难、转化低、裂变慢的核心问题。

【课程对象】企业营销总监、区域销售经理、经销商负责人、私域运营主管、客户开发专员

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、【创新破局】：以私域营销构建客群培育体系

1. 白酒营销发展周期与竞争驱动力迭代

白酒营销驱动力演变：生产驱动→广告驱→动渠道驱动→流量驱动的核心特征

1905850902. 私域营销：从“流量收割”到“客户培育”的核心转变

核心优势：用户资产化、运营自主可控、低成本高效率、关系深度绑定

案例：酒类企业通过品销合一实现客户规模与复购双增长

3. 认知纠偏：破解客户运营6大痛点（获客无方法、互动无内容、价格无优势等）

二、【以战代练】：搭建用户增长模型，实战培育端客群

1. 获客的核心逻辑：价值触达，精准匹配客户需求与品牌价值客户分层识别：B端渠道客户、C端核心消费者的核心需求识别

核心公式：获客=精准定位+渠道匹配+价值触达

2. AI数据雷达的应用：全域扫描高潜客群

数据雷达核心：消费场景与用户行为关联（LBS定位、消费频率/档次分析）

案例：宜宾某企业在广东中山通过餐饮店LBS定位，精准圈定酒类客群

3. 获客渠道组合策略与优先级

公域渠道：精准广告、社媒内容、电商平台的引流方法

私域渠道：线下门店扫码、老客裂变、企业自有媒体的流量聚合

4. 激活的核心逻辑：价值感知，用转化漏斗优化用户体验

5. 留存的核心逻辑：价值捆绑，将单次交易转化为稳定的长期关系

6. 变现的核心逻辑：价值兑现，通过持续的用户教育建立信任势能

7. 裂变的核心逻辑：价值传播，建立双向价值交换机制

488315102870三、【场景转化】：以体验促成交，落地客群培育成果

1. 小型品鉴体验：从线上到线下的客户体验升级

品鉴会核心逻辑：找对人、说对话、喝对酒

品鉴会全流程时空切片管理：客户邀约→餐前叙话→暖场→畅饮→控量→回访反馈

工具：品鉴会流程与执行清单，实现标准化落地

2. 酒旅融合体验：全感官沉浸式用户教育

酒旅体验“5+1”：1条旅游路线、1篇酒厂介绍、1堂老酒品评课、1瓶自调老酒、1桌时令健康宴、1套酒旅产品转化方案

酒旅体验全时全域协同：峰终定律应用，强化客户记忆

案例：山西于成龙酒旅体验，实现客户定制与批量采购双转化

168592534925四、【IP定位】：打造客群培育的信任抓手

1. IP定位的核心价值：为客户提供识别与导航，建立品牌信任

企业定位与IP定位适配客户培育的差异

品销合一视角下，IP定位与客户心智的匹配逻辑

2. 四圈定位法：打造企业客户培育的“教练团队”

用四圈模型现场演练个人IP定位描述

用五星模型现场推导教练团队人设标签

工具：IP定位自检标准

24574552705五、【品销合一】：共建品牌与端客户的故事世界

1. 品牌叙事三维模型：让内容成为客户培育的核心纽带

品牌叙事：构建故事世界，提供客户认同的价值内核

个人IP叙事：打造人格载体，建立客户信任的情感连接

受众叙事：引导共创参与，增强客户的归属感与粘性

1701165857252. 品牌叙事内容生成四步骤：为客户打造有价值的品牌故事世界

步骤1：品牌定位先行，品牌识别体系完善

步骤2：核心价值观延伸，搭建叙事底层逻辑

步骤3：叙事主题转化，确定品牌叙事方向

步骤4：叙事内容规划，生成适配客户的内容素材

案例：丹泉酒品牌叙事体系搭建，精准触达酒类客户

3. 个人IP叙事计划三步骤：个人与品牌表达体系的同频共振

步骤1：IP定位先行，明确内容创作边界

步骤2：平台内容项目规划，实现素材同源、多端适配

步骤3：融合品牌叙事二创，实现品销合一内容输出

4. 适配客户的内容类目设计：专业+非专业内容结合

专业类目：行业干货、产品知识、运营方法，建立专业信任

非专业类目：用心服务、生活方式、主题活动，拉近距离情感

六、【全域运营】：将客群培育成果沉淀为企业资产

1. 品牌叙事：“三位一体”叙事矩阵与用户培育

1015365857252. 经销商叙事：以“老板IP为核心”内容矩阵与用户培育

809625857253. 个人IP叙事：打造用户培育教练“超级个体”

83248581280七、【客户培育全链路】：品销合一增长飞轮模型落地

1. AARRR模型深度落地：客户培育的全流程运营

获客：多渠道流量聚合，精准触达高潜客群

激活：引导关键互动，完成客户首次私域沉淀

留存：持续价值输出，建立客户长期信任

变现：多元转化路径，实现客户商业价值兑现

裂变：双向价值激励，让老客成为增长引擎

2. 品销合一增长飞轮的核心成功因素

明确的客户定位+持续的价值输出+高效的工具矩阵

精细化的用户运营+可循环的裂变机制+完整的增长闭环

3. 不同类型企业客户培育的落地要点

品牌企业：规模化、标准化、体系化运营

经销商团队：轻量化、本土化、高效化运营

创业型企业：聚焦核心、小步快跑、快速迭代