9、短视频与直播营销

短视频与直播营销

操盘老师：刘华鹏



【课程收益】

（1）掌握短视频定位、内容创意、设计制作和拍摄的相关技巧；

（2）掌握短视频平台规则、发布、养号、站内外传播引流技巧；

（3）现场分小组沙盘模拟、实操演练，进行短视频创作PK大赛。

（4）掌握线上直播带货的前期策划，传播引流相关方法和技巧；

（5）掌握线上直播带货开场、内容讲解、产品软植、问答交流技巧；

（6）掌握不同产品线上直播带货的方法、直播成交的方法和技巧。



【课程形式】

分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+小组沙盘模拟+实操练习

+工具应用+视频创意制作大赛



【课程大纲】

第一部分：短视频营销实操与现场创意制作大赛

第1讲：搞准定位，选择短视频表现形式

（1）轻松娱乐型还是情感共鸣型？

（2）时事热点型还是新鲜事物型？

（3）技能展示型还是实用知识型？

（4）严肃正经型还是互动调侃型？

（5）品牌传播型还是产品展示型？

第2讲：创意无限，刺激受众心理满足点

（1）引起用户共鸣的6种创意方法

（2）激发用户好奇的6种创意元素

（3）制造用户认知落差的4种手段

（4）刺激用户欲望的4种创意手法

（5）引发内容冲突的4大创意维度

第3讲：剧本为魂，创作魔性的内容文案

（1）真人口述形式的剧本写作方法

（2）情景故事形式的剧本写作方法

（3）视频配音形式的剧本写作方法

（4）图片播放形式的剧本写作方法

（5）文字跳动形式的剧本写作方法

第4讲：拍摄制作，短视频亦能有大片感

（1）局部放大，不拍远景，只拍近景

（2）细节特效，不求完美，只求个性

（3）音乐震撼，巧借名人，内容热点

（4）开头特写，直接高潮，结尾特效

（5）三款常用视频拍摄剪辑工具应用

第5讲：推广传播，打造百万吸金流量池

（1）清晰规则，短视频热门推荐算法

（2）选好天时，短视频发布时间建议

（3）连环技法，发布后的四大神操作

（4）先养后爆，短视频养号操作流程

（5）数据分析，短视频经营流量监控

第6讲：分组PK，现场短视频创作大赛

|小 |短视频文案全案呈现与拍摄剪辑分组练习 |

|组 | |

|演 | |

|练 | |

| |（1）分小组选定视频表达形式 |

| |（2）分小组选定主题和角度 |

| |（3）分小组创作短视频剧本 |

| |（4）分小组选定短视频出镜人物 |

| |（5）整体的策划文案，文案上交备案 |

| |（6）拍摄剪辑、内容审核把关、对外推送 |

|短 |PK结果评估+老师点评+评选+颁奖 |

|视 | |

|频 | |

|PK | |

|评 | |

|选 | |

| |（1）整体的创意、画面感、感官体验，满分50分 |

| |（2）点赞人次，满分10分 |

| |（3）评论人次，满分10分 |

| |（4）转发人次，满分10分 |

| |（5）整体涨粉量，满分20分 |

| |（6）小组积分排名、点评、评选直播、分享 |

|课 |课程总结 |

|程 | |

|总 | |

|结 | |

| |（1）优胜小组经验总结 |

| |（2）其他小组学习总结 |

| |（3）讲师最后总结 |

第二部分：直播营销实操与现场直播大赛

第1讲：开播之前，需要做好哪些准备

（1）每次直播，都要提前策划内容与标题

（2）裂变传播，提前预告传播并做足噱头

（3）铁杆粉丝，私下沟通奠定好直播信心

（4）直播时段，最好每次在同一个时间段

（5）脚本创意，一定要按照五幕脚本直播

第2讲：直播开讲，细节直接影响成败

（1）最佳状态上线，开场红包热身互动

（2）控制好自己的嗓音，话语节奏得当

（3）面部表情和肢体动作，协助你表达

（4）才艺与幽默，让你的人气指数爆棚

（5）保持互动，大致每8分钟一次互动

第3讲：要想卖得好，产品塑造切中要害

（1）产品塑造，从学会讲场景故事开始

（2）F，产品的独特卖点，直击用户需求

（3）A，产品的比较优势，风景这边独好

（4）B，当下购买的好处，限款限量限时

（5）E，客户见证与案例，打消成交疑虑

第4讲： 卖货之前，先抓住用户的心

（1）情感营销，现身说法来打动粉丝的心

（2）体验营销，打造完美的用户交互体验

（3）自黑营销，自黑往往能博得用户欢心

（4）场景营销，构建产品使用的真实场景

（5）人格营销，不断培养和修炼你的魅力

第5讲：时机成熟，就要立马出手成交

（1）认同感到位，直接成交法

（2）犹豫不决者，危机促成法

（3）打动其内心，情感促成法

（4）限时限量版，利益促成法

（5）用事实说话，客户见证法

第6讲：分组PK，现场直播带货大赛

| |分小组讨论、演练+老师点评 |

|分 | |

|组 | |

|演 | |

|练 | |

| |（1）产品选型，选定需要营销的产品/卖点挖掘 |

| |（2）小组主播/副播选定，直播开场破冰技巧演练 |

| |（3）直播过程互动技巧设计、产品植入营销方式 |

| |（4）直播过程产品成交/促成与下播方式设计 |

|分 |分组PK+老师点评+总结发言+颁奖 |

|组 | |

|PK | |

| |（1）分小组PK，每小组提前预定一个独立的空间 |

| |（2）在线观看人数，满分20分 |

| |（3）时间与流程把控，刚好完播，满分20分 |

| |（4）直播过程中互动与氛围调节，满分20分 |

| |（5）直播结束时意向成交客户与成交客户，40分 |

| |（6）小组积分排名、点评、颁奖、分享 |