H-03打造卓越的狼道营销团队与计划目标执行

打造卓越的狼道销售团队与计划目标执行

主讲人：闫治民

您的企业为什么需要这个课程？

狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神

文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有

效训练让企业人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强

执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等

企业也因导入狼道文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。但也

有一些企业却进入了狼道文化误区。

面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就

是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则

为“止”。所以提升企业人员的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团

队是构建企业核心竞争能力的根本。然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重

视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对人员进行有关团队

素质培训，但可能是当时让人员激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下

的现象：

1、人员整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；

2、人员打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；

3、人员对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关

注自己；

4.

人员对企业的忠诚度不高，人员异动性强，企业几乎成了新人员培训基础，一边招一

边流失

5.

人员团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，人员的个人表达力、沟通能力不

高

6. 人员的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。

如何提升人员的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动人员的干事创业

激情，最大限度地激发人员潜能，让您的人员队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执

行力和企业绩效的最大化呢？

本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！

课程特色

1.

培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫老师是狼道双核训练体系创立者，真正从道和

术两个方面挖掘和训练学员学习狼道的自信、信任、付出、团结、进取等积极的方

面，而避免狼道的血性和残酷性文化，真正让学员学到狼道的团队士气和狼道的追

求高绩效的能力。

2.

闫老师有12年企业销售实战经验，是清华大学、复旦大学、河南大学、郑州大学总裁

班讲师，中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师。闫老师先后为青岛海尔

、三一重工、中建五局、金山化工等数百家企业提供过培训服务。

课程对象

企业销售人员

课时标准

2天，每天6个小时

课程大纲

1. 高绩效团队呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1、令人爱恨交织的狼！

2、提起狼为何有恐惧感？

视频：动物世界中真实的狼

二、高绩效团队为何呼唤狼道回归

1、体验式训练：拉帮结派

案例：羊为何会被狼吃掉？

2、缺乏狼道的团队特征

三、狼道团队的特征

1. 雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2. 勇于竞争，主动出击，先入为主

3. 超强自信，永不言败，坚忍不拔

4. 停止空谈，立即行动，百分执行

5. 专注目标，重视细节，绩效第一

6. 相互信任，协同作战，团队为王

第二章 打造狼道团队精神

一、激情无限，超强自信

讨论：狼为何总是充满无限激情，超强自信？

1. 互动游戏：生命中的五样

2. 体验式训练：你要什么

3. 心灵冥想训练：找回真我

4. 体验式训练：你是谁？

二、强者心态，主动竞争

1、体验式训练：抢椅子

2、视频研讨：狼攻击熊

三、调适心态，适应变化

1. 图片资料：白纸微瑕、笑脸、数三角形、圆后猜图；

2. 故事：将军与勤务兵；

3. 故事：三个建筑工人

4. 视频：鹰的重生—感悟自我的原本

四、相互信任，亲如兄弟

1. 体验式训练：信任与不信任

2. 体验式训练：风中劲草

3. 故事：美女与小偷

五、永不言败，绝境求生

1、讨论：狼的成功机率有多高？

2、游戏：九点连线，寻找可能性

3、故事：爱迪生的成功

六、授狼以渔，专业专精

1. 视频：叠衣服

2. 故事：小孩要鱼杆

八、关注结果，重视过程

1. 情景模拟：买火车票

2. 看图说话：挖井

九、团队合作，众狼一心

1. 同起同落

2. 红黑游戏

3. 管理金字塔

十、担当责任，勇于付出

1. 体验式训练：领袖风采

2. 故事：老鼠偷油

3. 讨论：天下兴亡匹夫有责？

第三章 销售计划和目标的制订、执行

销售绩效存在问题分析

在销售计划的制订方面

在销售的目标管理方面

在销售团队执行力方面

如何制定出理想的销售目标？

1. 销售目标制订的SMART工具

2. 销售目标制定注意事项

3. 销售目标要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

三、销售目标的执行

1. 如何让下属执行销售目标？

2. 上级如何协助下属执行销售目标？

3. 促使下级销售目标达成十一个步骤

4. 如何确保销售目标的顺利执行？

实战工具：计划目标执行之时间管理之－－第二象限管理法

实战工具：计划目标执行之PDCA循环管理法

四、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. .跟踪检查的目的是什么？

2. 跟踪检查要遵循哪些方法？

3. .建立跟踪检查制度要注意哪些要点？ 

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例