精益化营销

过程管控 结果导向

--------精益化营销管理训练营

主讲人：闫治民

课程目的：

1. 提升营销人员强烈危机感进取意识

2. 树立营销人员过程管理意识与技能

3. 全面提升精益营销实现绩效之倍增

课程时间：

一天， 6小时

课程对象：

营销人员

课程大纲：

1. 企业竞争逻辑、营销本质和营销创新

1. 企业竞争的本质：在于不断超越而非战争

案例：加多宝与王老吉之战警示

案例：两乐之战给我们的启示

2. 市场营销的本质：在于客户价值而非买卖

案例：北欧航空给我们的启示

小组研讨：当前我们的营销现状与待改善点、创新点

2. 为什么要加强精益化营销建设

1. 什么是精益化营销

• 精益化营销首先是战略而非战术

• 精益化营销首先是思想而非行动

2. 为什么要推进精益化营销

• 从松散到精细

• 让市场更健康

• 让渠道更给力

• 让订单更惊喜

• 让增长更持续

3. 如何推进精益化营销系统

1. 全员营销战略与行动计划

• 全员营销与全员销售的区别

• 全员营销的本质与案例分析

2. 跨部门的沟通与团队协作

• 小研讨：当前公司跨部门沟通现状与问题

• 小研讨：改善公司跨部门沟通建议与行动

• 现场模拟：跨部门沟通的三种方式

3. 营销渠道管理与绩效改善

• 渠道管理服务的本质与原则

• 营销人员渠道管理中的角色

• 渠道管理的内容与日常业务

• 经销商性格分析与沟通技巧

• 终端营销管理与生动化提升

• 经销商分类管理与数据分析

• 终端门店销量如何有效提升

4. 过程管理之工具实战演练

1) 区域市场营销计划制度与执行

2) 目标管理CSMART工具

3) 营销经理时间管理工具

4) 市场营销环境分析SWOT工具

5) 如何延长产品生命周期与产品矩阵管理

6) 营销计划过程管理PDCA工具

7) 问题分析与解决之鱼刺图工具