《从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营》

《从业务高手到团队统帅：B2B销售团队管理实战训练营》副标题：生意规划×渠道建设×团队赋能，打造高绩效销售军团

主讲：韩亮老师

【课程背景】

许多大区经理从业务高手晋升而来，个人销售能力出色，但在团队管理上常面临以下挑战： 缺乏系统的生意规划能力，难以将个人经验转化为团队策略； 渠道建设与经销商管理缺乏科学方法，区域市场增长乏力； 团队管理与赋能能力不足，导致人才流失或人效低下。 本课程专为有经验的B2B销售管理者设计，聚焦 生意规划、渠道建设、团队赋能 三大核心模块，通过实战案例、工具方法与场景演练，帮助学员实现从“业务高手”到“团队统帅”的蜕变。

通过2天高强度训练，学员将掌握从生意规划到团队赋能的系统方法，实现从“个人贡献者”到“团队赋能者”的蜕变，带领团队实现业绩突破与持续增长。【课程收益】

生意规划能力：掌握区域市场分析与目标拆解方法，制定科学的增长策略。渠道建设能力：优化渠道布局，提升经销商协同作战能力。团队管理能力：学会选人、育人、激励人，打造高绩效销售团队。管理者思维升级：从业务高手转型为团队统帅，提升领导力与影响力。

【课程特色】

具销售实战与销售管理的实战老师分享，多推广案例、多落地方法。游戏化授课，带学员参与中找到落地方法，谈笑间领悟知识，掌握技能。

【课程对象】

TO-B型业务的：大客户经理、特渠经理、大区经理、销售管理人员、销售业务

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

Day 1：生意规划与渠道建设模块一：区域市场生意规划1、市场诊断与目标制定区域市场分析工具：容量测算、竞争格局、机会点挖掘目标拆解技术：从公司目标到团队任务的落地路径2、资源分配与策略设计资源优先级矩阵：聚焦高回报市场与客户案例推演：如何用有限资源实现区域市场突破模块二：渠道体系优化1、渠道布局与冲突管理渠道组合策略：直销、经销、战略合作的平衡点渠道冲突预防与解决：价格管控、区域保护、利益分配2、经销商赋能与协同作战经销商能力评估与分级管理联合行动计划：新品推广、市场活动、终端覆盖

Day 2：团队管理与效能提升模块三：销售团队赋能1、人才选拔与培养销售人才画像：识别高潜力业务员的三大特质实战带教方法：从“我做你看”到“你做我评”的辅导路径2、团队激励与绩效管理激励机制设计：短期目标与长期发展的平衡绩效反馈技巧：用数据与事实驱动团队改进模块四：管理者自我提升1、从业务高手到团队统帅的思维转变管理者角色认知：从“个人贡献者”到“团队赋能者”时间管理优化：聚焦高价值管理动作2、高效沟通与影响力塑造跨部门协作技巧：与总部、研发、物流的高效对接公众表达能力提升：清晰传达战略与目标模块五：总结、交流