《经销商赋能与渠道冲突解决实战指南》

《经销商赋能与渠道冲突解决实战指南》从合作到共赢，打造高效渠道生态

主讲：韩亮老师

【课程背景】

在B2B销售中，经销商是区域市场拓展的重要力量。然而，许多企业在经销商管理中常面临以下问题： 经销商能力参差不齐，难以协同作战； 渠道冲突频发，如窜货、价格战、区域保护不力； 缺乏系统赋能体系，导致经销商忠诚度低、合作效率差。 本课程专为销售管理者设计，聚焦 经销商赋能 与 渠道冲突解决 两大核心模块，通过实战案例、工具方法与场景演练，帮助学员构建高效、稳定的渠道生态，实现厂商共赢。【课程收益】

经销商赋能能力：掌握经销商选择、评估与能力提升的全套方法。冲突解决能力：学会预防与处理渠道冲突，维护市场秩序。渠道生态优化能力：构建数字化管理体系，实现厂商长期共赢。

工具落地：获得可直接应用的经销商管理与冲突解决工具包。【课程特色】

实战导向：结合真实案例与场景演练，确保即学即用。工具落地：提供经销商评估、JBP计划、冲突解决等实用工具包。互动性强：通过沙盘推演、角色扮演等形式提升学习体验。

【课程对象】

B2B销售企业的大区经理、渠道总监负责经销商管理与渠道建设的销售人

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

Day 1：经销商赋能体系构建模块一：经销商选择与评估1、经销商画像与分级管理优质经销商的核心特质：资金实力、网络覆盖、服务能力分级管理模型：根据能力与贡献制定差异化策略2、合作模式设计经销协议关键条款：区域保护、任务目标、市场支持案例研讨：如何设计双赢的合作模式模块二：经销商赋能实战方法1、能力提升计划销售技能培训：产品知识、客户开发、谈判技巧管理能力提升：库存管理、团队建设、数据分析2、联合生意计划（JBP）目标对齐与资源整合：厂商协同作战的关键步骤实战工具：JBP模板与落地执行计划Day 2：渠道冲突解决与生态优化模块三：渠道冲突预防与处理1、冲突类型与根源分析常见冲突场景：窜货、价格战、区域保护不力冲突根源剖析：利益分配不均、管理机制缺失2、冲突解决工具箱价格管控机制：统一零售价、返利政策设计窜货预警与处理：数字化监控与惩罚机制模块四：渠道生态优化与长期共赢1、数字化渠道管理渠道健康度评估：覆盖率、周转率、利润贡献实战工具：渠道管理仪表盘设计与应用2、厂商关系升级从交易型到伙伴型：如何建立长期信任与合作案例分享：某企业通过厂商联合创新实现市场突破模块五：总结、交流