《化妆品经销商新媒体训练营》

《新经销 新赛道 新打法》

新媒体营销赋能化妆品经销商十倍增长

主讲：董思齐老师

【课程背景】

经济下行，电商持续挤压，线下经销商如何求变？

消费群体变迁，地区经销商及零售渠道如何引流目标客群？

标杆企业所谓的“新零售转型”，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

企业推行经销商转型新零售及新媒体营销，如何破除群体心理障碍？如何在全国推行？

企业经销商团队思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可落地的SOP体系？

企业在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致企业资源浪费。

竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？

市场竞争持续内卷，区域市场等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业新的增长极？

【课程收益】

了解营销趋势：经销商转型方向及未来发展趋势

借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及新媒体打法

掌握底层逻辑：经销商新媒体转型落地“三板斧”

熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径

收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP方案

【课程特色】

源于世界500强等标杆企业1000+经销商实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加实战教学方式，现场演示现场实操输出成果，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

适用学员：化妆品企业市场营销、新媒体运营、经销商、代理商、终端销售等。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：新媒体运营基础知识普及

一、为什么要做新媒体？

1、各大新媒体平台的特点及发展趋势

视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别

账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

企业新媒体账号定位分析

工具：账号定位的4W1H法则

2、抖音及视频号等平台玩法介绍

抖音获客引流的本质

新媒体营销布局的底层逻辑

商家做抖音跟品牌方的官方旗舰店和授权店蓝V的区别是什么？

企业总部、授权服务商/运营商、终端企业三级新媒体营销矩阵的区别和差异

经销商/终端企业为什么要做抖音？

案例：海尔线下经销商/销售人员抖音布局

二、平台算法和规则

1、流量推荐机制

推荐算法与审核机制

三级流量池

新媒体流量池破圈魔咒及遵循原则

短视频质量打分标准

2、目标用户抖音行为分析

用户刷短视频时的行为路径分析

用户“刷到”与“搜索”的区别

用户搜索行为分析

账号的留人逻辑

3、行业关键词营销与内容养词

关键词词群类别规划

用户行为与内容触达的关系

如何提升搜索排序

用户从触达到用户到店的路径分析

4、做好新媒体营销的两大工程

“面子“工程

“里子“工程

三、账号包装与基础搭建

1、账号基础装修标准及注意事项

五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

装修原则及标准

2、蓝V账号

个人号与蓝V号区别

蓝V号优势

模块实操：经销商现场完成账号信息搭建（各组助教辅助）

训练1：学员完成账号装修及基础信息搭建

训练2：每人找到5个装修对标账号

PK：现场小组作业PK，选出优胜小组并加分

模块二：短视频创作

一、如何创作出高流量的短视频作品？

1、哪一类的短视频化妆品目标用户喜欢看？

认知类

问题类

想象类

情绪类

案例1：不同类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、如何找到热门选题进行抄作业？

爆款选题的三个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法

借力大数据平台：一秒找到爆款选题的傻瓜式方法

AI工具教程：三款让选题效率提升10倍的AI工具使用方法

3、傻瓜式短视频文案创作方法

一键提取他人文案

对他人文案洗稿三大技巧

4、手机拍出大片感的三个窍门

决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

短视频拍摄的四个禁忌

口播类视频示范及实操

5、傻瓜式短视频剪辑技巧

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）

发布之前的作品违规排查与检测

短视频发布的基本操作步骤

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

点赞、评论、转发、关注背后的用户心理分析

模块实操：经销商现场短视频拍摄（各组助教辅助）

训练1：每人完成一条口播视频

训练2：现场剪辑输出成片

PK：现场小组作品PK比赛，选出优胜小组并加分

模块三：新手开播技巧

导入：直播的本质/直播与短视频的区别？

1、经销商地区目标观众分析

2、确定直播主题的技巧

3、确定销售目标：你要卖啥？

直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝

此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

直播形式：口播式、会谈式、表演式

直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景

直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

5、撰写直播脚本：你要说啥？

借助AI快速生成直播脚本

提升直播脚本熟练度的练习方式

AI生成直播间话术技巧：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版

练习：输出一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤及SOP

主播准备

形象、状态、台词

设备准备

手机、灯光、收音、网络

直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友

7、直播技巧

技巧一：如何让直播间快速热起来

开场欢迎

引导关注

自我介绍

活跃气氛

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

技巧二：如何与粉丝互动

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字互动法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容

直播实战训练

训练1：主题抽签每组完成一个直播脚本设计

训练2：主题抽签小组策划完成一次10分钟的直播示范

PK：现场小组作品PK比赛，选出优胜小组并加分

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→ 课程总结与答疑

对课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。

解答学员问题。

→ 训后落地陪跑服务（90天）

建立线上专属陪跑辅导群，供学员在后续实践过程中随时提问答疑，经验共享，作品评价等；

制定陪跑节奏与目标计划，与企业方的支持团队一同跟进学习效果落地。

协助学员解决账号落地遇到的疑难问题。