《家居商场同城获客陪跑营》

《家居商场新媒体营销陪跑营》

主讲：董思齐老师

【课程背景】

家居行业持续内卷，传统家居卖场/家居实体店如何快速转型适应市场变化？

传统家居卖场如何拥抱新生代目标用户，通过营销转型来赋能门店业绩增长，寻求新的增长机会点？

对于家居行业小红书，小红书是一个转化率较好的平台，但是实体店不懂得平台逻辑及笔记实操方法，导致引流效果不佳。

如何搭建KOS账号矩阵，快速批量提升账号数量和内容质量，实现品牌在新媒体平台的内容露出和精准触达？

标杆企业所谓的“新媒体赋能线下“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

家居卖场从业人员思维传统，学习能力有限，如何给予一套傻瓜式可复制的新媒体落地SOP？

如何搭建一套从“引流到成交到私域”的流量闭环模型，实现卖场营销的长期复利效应。

【课程收益】

了解营销趋势：家居卖场新媒体转型方向及未来发展趋势

借鉴标杆做法：标杆企业实体店转型实践及营销落地新打法

掌握底层逻辑：家居卖场私域流量运营“三板斧”模型

熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径

收获实战方案：家居卖场新媒体营销落地SOP

【课程目标】

本次系列课程旨在帮助家居线下卖场全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升其运营的新媒体账号质量，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高终端获客引流效率和业绩增长、促进门店产品销售、增强团队信心等。

【课程特色】

源于世界500强企业海尔，海信，宝马，立邦等企业10000+实体店新媒体转型实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

家居高管、营销条线管理人员、实体店运营团队、大区经理

家居卖场租户及门店店长、店员、销售顾问等

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：家居新媒体赛道特征及不同平台规则差异

1-家居实体店营销现状与新媒体机遇

家居实体店在传统营销模式下的优势与局限

当前市场环境下新媒体营销为家居带来的机遇和挑战

新媒体营销对家居行业的重要性

2-主流新媒体平台认知及研讨

抖音

抖音矩阵账号的作用和原理

实体店抖音本地生活获客引流底层逻辑

家居类短视频与直播的配合打法

团购券策略及商家认知

小红书

小红书基本认知

种草文化解读

小红书家居用户的行为习惯和决策路径

微信

微信生态流量玩法

微信在门店营销中的作用

门店视频号引流的价值

门店如何做好私域流量运营

企业微信功能详解及实操

3-家居新媒体营销案例深度剖析

某高端家居品牌在不同新媒体平台上的成功/失败案例

案例分析维度：内容形式、内容质量、流量运营以及变现效果

模块二：家居卖场本地精准流量获取1-如何获取本地目标用户及精准流量

卖场目标客群用户画像分析

新媒体引流成交案例分享及关键要素共识

抖音及小红书目标用户引流路径

关键词分析及用户需求洞察

关键词搜索营销截留精准用户

输出：集美家居卖场关键词手册

2-如何让账号界面一眼传递信任？

同行或竞品账号装修案例解读

新媒体账号装修五件套及标准

输出：卖场新媒体账号包装SOP

训练1：抖音/小红书/视频号账号包装整改

训练2：同行或竞对账号分析与评价

模块三：小红书内容创作

1-家居赛道小红书内容特点剖析

案例：家居小红书笔记案例分析

工具：后台数据监测工具示范

内容选题创作原则：遵循内容创作四大用户价值展开

借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

方法：确定短视频及笔记快速选题的四大方法

练习：根据关键词及坐标系模型，输出内容的热门选题（每组10个）

2-家居类小红书笔记制作技巧

爆款笔记关键要素拆解

笔记结构及撰写注意事项

爆款笔记撰写SOP

笔记配图技巧及AI工具

工具1：AI创作小红书笔记的四大工具

工具2：爆款选题三大方法

3-受欢迎的短视频文案创作技巧

平台对文案的要求及违规判定标准

短视频文案洗稿三大技巧

让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

训练1：分组按照家居品类输出小红书选题至少5个（选题+用户+关键词）

训练2：每组创作小红书笔记3篇（仅文字）

训练3：小红书完整笔记1篇（笔记+配图）

点评：作品点评及内容迭代

模块四：公域导流私域运营技巧（从抖音/小红书导流到企业微信）

1-账号运营技巧

内容发布计划：各区域科学合理的发布节奏和频率，确保线上线下营销节奏步调一致。

内容发布技巧：

短视频发布基本操作步骤

添加作品描述的技巧

门店定位等细节规范

发布之前的作品违规排查与检测

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

2-用户导流技巧

用户评论及回复技巧

新访客跟进

私信沟通

3-私域用户引流

导流企业微信

用户打标签及分类管理

用户跟进技巧

→ 课程回顾与总结

对课程的主要内容进行总结，串讲重点知识和技巧。

解答学员在新媒体营销实战中遇到的各种疑问和困惑。