《服装经销商实体店全域营销赋能》

《零售转型 营销破圈》

服装经销商实体店全域营销获客实战班

主讲：董思齐老师

【课程背景】

服装行业持续内卷，传统服装经销商和实体店如何快速转型适应市场变化？

经销商终端实体店要想生存下去，该如何顺势而为积极拥抱新生代目标用户，通过营销转型来赋能门店业绩增长，寻求新的增长机会点？

消费群体变迁，线下经销商及实体店如何引流目标客群？

经销商群体庞大，如何快速批量起号，兼顾提升账号数量和内容质量？

抖音，视频号，小红书等平台玩法各异，哪个平台更适合经销商和实体店？

标杆企业所谓的“新媒体赋能线下门店“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

推行经销商转型新媒体营销，如何破除心理障碍？如何在全国推行？

经销商思维传统，学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP体系？

【课程收益】

了解营销趋势：实体经销商转型方向及未来发展趋势

借鉴标杆做法：标杆企业经销商转型实践及营销落地新打法

掌握底层逻辑：实体店新零售转型落地“三板斧”

熟悉变现路径：目标客群消费心理与流量转化路径

收获实战方案：经销商新媒体营销落地SOP

【课程目标】

44450817245本次系列课程旨在帮助服装企业的线下经销商全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升其运营的新媒体账号质量，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高门店获客引流效率和终端业绩增长、促进门店产品销售、增强经销商信心等。

【课程特色】

源于世界500强企业10000+经销商实体店新媒体转型实战验证总结，情景和案例完全贴合终端一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

服装企业市场营销团队、新媒体运营团队、经销商、店长等

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：新媒体营销基本认知

1-服装类实体店营销现状与新媒体机遇

服装实体店在传统营销模式下的优势与局限

当前市场环境下新媒体营销为服装实体店带来的机遇和挑战

2-服装行业新媒体营销底层逻辑普及

服装行业新媒体营销发展趋势

新媒体营销对服装行业的重要性

3-主流新媒体平台认知及研讨

抖音

抖音矩阵账号的作用和原理

实体店抖音本地生活获客引流底层逻辑

服装类短视频与直播的配合打法

团购券策略及商家认知

小红书

小红书基本认知

种草文化解读

小红书服装用户的行为习惯和决策路径

微信

微信流量的基本逻辑

微信在门店营销中的作用

门店人员视频号引流的价值

门店如何做好私域流量运营

企业微信功能详解及实操

4、平台算法与用户行为

流量推荐机制

目标用户群体新媒体行为分析

新媒体平台行业关键词营销

模块二：新媒体账号搭建技巧

1、账号基础装修标准及注意事项

五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

装修原则及标准

2、店铺信息维护标准及注意事项

店铺营销管理设置

三栏营销组件标准

团购券设计及上下架规则

用户评价及维护技巧

工具：蓝V店号打分表

3、蓝V账号矩阵搭建

抖音职人号绑定技巧及优势

职人号内容定位

职人号运营激励机制

案例：职人号大号拖小号案例

模块三：短视频创作与直播技能提升

1、服装目标用户对哪一类短视频感兴趣？

提升用户认知

解决用户问题

塑造用户想象

调动用户情绪

案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？

爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法

3、受欢迎的短视频文案创作技巧

平台对文案的要求及违规判定标准

短视频文案洗稿三大技巧

让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、简单易上手的短视频拍摄技巧

决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

短视频拍摄的四个禁忌

八大构图方法

练习：根据不同的拍摄对象进行构图

5、傻瓜式短视频剪辑技巧

常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪、闪剪

剪辑素材搜集平台

工具：pexels、pixabay

短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）

发布之前的作品违规排查与检测

短视频发布的基本操作步骤

添加作品描述的技巧

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

7、开播步骤及SOP

主播准备

形象、状态、台词

设备准备

手机、灯光、收音、网络

直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友

直播间五大技巧

模块四：以门店为中心的私域打造

1、门店私域社群底层逻辑

目标群体分析

目标群体的诉求与圈层文化

私域的价值

门店打造私域流量的重要性和意义

2、私域流量规范管理和运营

私域用户分类分层原理

用户运营的底层逻辑

用户运营的实战方法

陌生用户的运营

未成交用户的运营

已成交用户的运营

私域用户的闭环管理

3、私域营销六脉神剑（重点）

如何做好私域内容运营

如何激发私域成员的存在感

如何提升私域成员的信任感

如何打造样板用户案例或故事

如何发展异业社群

如何开展门店社群活动

案例：卡萨帝私享会；小米米粉节；小鹏汽车粉丝营销