《家居新零售实战班》

《新营销 新媒体 新打法》

传统家居品牌新零售落地实战班

主讲：董思齐老师

【课程背景】

家居行业持续内卷，传统家居企业如何快速转型适应市场变化，如何布局和发力新媒体撬动线上线下流量？

家居企业如何拥抱新生代目标用户，通过营销转型来赋能业绩增长，寻求新的增长机会点？

如何整合新媒体内外部资源，达成声量、流量、销量三量提升实现较好的ROI结果？

如何选择适合企业的新媒体平台，不懂得平台逻辑及运营方法，导致引流效果不佳？

如何搭建新媒体账号矩阵，快速批量提升账号数量和内容质量，实现品牌在新媒体平台的内容露出和精准触达？

标杆企业所谓的“新媒体营销专项“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

如何搭建一套从“引流到成交到私域”的流量闭环模型，实现企业私域营销的长期复利效应？

【课程收益】

了解营销趋势：家居行业新媒体营销现状及未来发展趋势

借鉴标杆做法：标杆企业新媒体营销最佳实践

掌握底层逻辑：新媒体营销及种草营销底层逻辑

收获实战方案：企业新媒体营销落地SOP

【课程特色】

50801044575源于世界500强企业苹果、海尔、宝马等企业100+新媒体案例实战验证总结，情景和案例完全贴合业务一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

企业营销总监、新媒体运营、内容负责人、产品经理、市场经理等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一（策略篇）：行业趋势及新媒体营销策略布局

1-家居发展现状及新媒体机遇

家居实体店在传统营销模式下的优势与局限

当前市场环境下新媒体营销为家居带来的机遇和挑战

新媒体营销对家居行业的重要性

2-新媒体营销的顶层设计

新媒体营销3.0阶段解读

3K（KOL/KOS/KOC）布局及优劣势分析

组织能力及策略选择

案例：海尔集团新媒体营销战略地图

3-消费群体分析及用户洞察

X世代、Y世代及Z世代群体分析

不同世代群体的定义及成长背景

不同群体的消费特征与消费意识

种草心理与消费动机剖析

Z世代与圈层文化

案例1：卡萨帝、COLMO

案例2：戴森吹风机、徕芬

案例2：AIRJORDON、泡泡玛特、lululemon

4--主流新媒体平台认知及行业适配性

抖音

抖音企业号

抖音电商

抖音本地生活

抖音职人矩阵

小红书

小红书家居赛道趋势解读

种草文化原理及底层逻辑

小红书用户行为习惯和决策路径

播客

播客主要平台及粘性特征

Z世代的内容偏好及心理分析

微信生态

微信在新媒体营销中的特异性

视频号玩法

私域流量的重要性

企业微信的战略意义

工具：企业新媒体流量作战地图

模块二（内容篇）：高质高效新媒体内容生产

导入：新媒体内容营销案例深度剖析

某品牌在不同新媒体平台上的成功/失败案例

案例分析维度：内容形式、内容质量、流量运营以及变现效果

1-不同内容类型的特点及区别

音频类（播客）

视频类（抖音、视频号、B站）

图文类（小红书、知乎）

直播类

2-内容价值及用户心理

内容消费八大心理

内容四大用户价值

案例：宝马/劳斯莱斯案例对比分析

3-短视频内容创作技巧(可延展为单独课程模块进行实操教学)

爆款选题的三大方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法

账号的内容规划（确保账号不断更的必要条件）

AI赋能短视频文案创作提效

短视频拍摄技巧及成本意识

AI生成视频（宣传片、广告片、口播、剧情）

短视频剪辑SOP

4-小红书内容创作技巧(可延展为单独课程模块进行实操教学)

案例：家居小红书笔记案例分析

工具：平台数据监测工具

爆款笔记关键要素拆解

爆款笔记撰写SOP

笔记配图技巧及AI工具

示范1：AI生成文案

示范2：AI生成视频

5、直播运营技巧(可延展为单独课程模块进行实操教学)

主播的风格确定：主播的风格是一切直播设计的前提

常见的主播类型

如何策划一场直播

直播间场景元素构成

常见直播间搭建方案

主播直播过程中的四大能力（互动、留人、控场、转化）

工具1：直播带货SOP执行模板

工具2：高转化率的直播脚本模板

小团队直播落地实操SOP

训练1：分组按照家居品类输出小红书选题至少5个（选题+用户+关键词）

训练2：每组创作小红书笔记1篇

点评：讲师作品点评及总结

模块三（流量篇）：流量运营及私域体系搭建

1-账号运营技巧

内容发布计划：各区域科学合理的发布节奏和频率，确保线上线下营销节奏步调一致。

内容发布技巧：

短视频发布基本操作步骤

添加作品描述的技巧

发布之前的作品违规排查与检测工具

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

2-投流策略及技巧

不同平台投流工具解读

流量的ROI模型

投流是一道选择题：锦上添花OR雪中送炭？

3-用户导流技巧

用户评论及回复技巧

新访客跟进

私信沟通技巧

4-私域引流

导流企业微信

用户打标签及分类管理

用户跟进技巧

5、门店如何做邀约打卡活动？

如何邀约用户做新品品鉴体验

新品试穿，试吃，试用，试驾等活动方式

6、如何把门店做成年轻人的聚会阵地？

Z世代群体的社交需求分析

门店组织能力建设及活动策划

工具：门店用户沙龙活动主题策划表

7、如何做圈层营销？

如何找到并培养铁杆粉丝或种子用户？

如何以区域或门店为单位举办区域圈层活动？

案例：卡萨帝私享会；大疆俱乐部；方太传统文化体验营；小鹏汽车粉丝营销；

案例：某门店经营当地军官圈层成交家属院38套高端家电案例

→ 课程回顾与总结

对课程的主要内容进行总结，串讲重点。

解答学员在新媒体营销中的疑问和困惑。