《家居新媒体营销实操班》

《新营销 新媒体 新打法》

传统家居品牌新媒体营销实战班

主讲：董思齐老师

【课程背景】

家居行业持续内卷，传统家居企业如何快速转型适应市场变化，如何布局和发力新媒体撬动线上线下流量？

家居企业如何拥抱新生代目标用户，通过营销转型来赋能业绩增长，寻求新的增长机会点？

如何整合新媒体内外部资源，达成声量、流量、销量三量提升实现较好的ROI结果？

如何选择适合企业的新媒体平台，不懂得平台逻辑及运营方法，导致引流效果不佳？

如何搭建新媒体账号矩阵，快速批量提升账号数量和内容质量，实现品牌在新媒体平台的内容露出和精准触达？

标杆企业所谓的“新媒体营销专项“，其方法和路径到底是什么？有没有复制性？

如何搭建一套从“引流到成交到私域”的流量闭环模型，实现企业私域营销的长期复利效应？

【课程收益】

了解营销趋势：家居行业新媒体营销现状及未来发展趋势

借鉴标杆做法：标杆企业新媒体营销最佳实践

掌握底层逻辑：新媒体营销及种草营销底层逻辑

收获实战方案：企业新媒体营销落地SOP

【课程特色】

50801044575源于世界500强企业苹果、海尔、宝马等企业100+新媒体案例实战验证总结，情景和案例完全贴合业务一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加研讨式教学策略，现场实操现场辅导，达到学完就会用，立刻有效果的目的。

【课程对象】

企业营销总监、新媒体运营、内容负责人、产品经理、市场经理等。

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

真实案例导入：一位咨询顾问被升降桌种草过程还原

一位咨询顾问从不了解到被种草、购买过程、推荐他人购买、成为忠实粉丝全过程。

模块一、趋势篇:行业的流量挑战与新机遇

1-当下困境与核心诉求:企业为什么必须贯彻“少花钱多办事”?

流量成本高企:行业面临的普遍压力

消费者决策链路变化:从注意到转化的长路径挑战

核心目标再定义:追求高ROI与可持续增长

2-关键趋势:把握低成本高效运营的突破口

平台流量分发逻辑变化:自然流量价值再发现

内容为王:优质内容撬动免费流量的关键点

内容策略从三驾马车到多驾马车：KOL/KOC/KOS→KOX多元化

流量的终局私域运营：流量的复利效应赋能企业长期主义

案例：某品牌单条KOL视频1:60000高ROI案例

案例研讨：高转化率的核心因素是什么？

工具：企业流量全域作战地图（声量→流量→销量→留量）

模块二、用户篇:目标用户洞察与购买旅程分析

1-消费群体分析及用户洞察

X世代、Y世代及Z世代群体分析

不同世代群体的定义及成长背景

不同群体的消费特征与消费意识

种草心理与消费动机剖析

Z世代与圈层文化

案例1：蔚来/小鹏汽车

案例2：戴森/徕芬

案例3：AIRJORDON、泡泡玛特

2-目标客群及用户场景分析

目标人群及典型场景分析

案例分析：新居人群vs换新/升级人群vs改善型人群vs老年人

不同品类的核心决策者特征（职场用户/青少年用户/企业用户等）

地域文化与消费偏好:影响内容策略与渠道选择的关键因素

3-用户购买旅程及决策过程

用户购买动机分类

平台选择及跳跃心理分析

购买决策依据及过程

场景种草案例1：大V直播X升降办公桌

场景种草案例2：亚朵酒店X床品

场景种草案例3：商务型酒店洗衣房X洗衣机/烘干机

研讨：不同产品线用户场景细分

模块三、平台篇：平台差异化运营策略

1-抖音平台

内容策略:短视频爆款逻辑、直播间场景化与产品演示、商城运营。

工具应用:巨量千川精细化投放、巨量云图人群洞察、抖音电商罗盘数据分析。

2-小红书平台

内容策略:高质量图文/笔记、真实测评、场景化解决方案、好物合集。

工具应用:蒲公英平台高效选号合作、聚光平台精准投放、薯条推广笔记加热。

3- B站平台

内容策略:中长视频深度测评、教程、开箱、场景化故事。

工具应用:花火平台UP主合作、效果广告投放。

4-播客平台

内容策略:职场话题专栏、智居生活频道。

5-天猫/京东

内容策略:主图视频优化、买家秀、店铺直播、详情页。

工具应用:天猫生意参谋/京东商智竞品与流量分析、达摩盘/京准通人群管理、万相台/京东快车智能推广。

6-不同平台的差异及内容区别

音频类（播客）

视频类（抖音、视频号、B站）

图文类（小红书、知乎）

直播类

7-不同平台在消费者旅程中的作用

以销售为中心的矩阵营销:公私域联动，流量复用。

以产品为中心的内容开发策略:深挖产品卖点，构建内容素材库，一鱼多吃。

以数据驱动的优化闭环:持续追踪效果，快速迭代策略。

案例1：小红书一洗碗机账号一年销售额3000万

案例2：抖音矩阵账号运营

案例3：淘宝矩阵账号运营

模块四、内容篇:高ROI内容创作与推广策略

1-好内容的标准

用户内容消费的八大心理

内容的四大用户价值

新媒体内容评价指标(点赞、评论、转发、收藏、完播)

案例：宝马/劳斯莱斯内容对比

2-种草营销的本质:低成本撬动信任与转化

种草心理学:用户为什么为“被种草”买单?

高效种草路径解析与ROI关键点

矩阵化作战:IP/KOL/KOC/KOS的合纵连横与成本控制

如何根据预算和目标选择性价比最高的组合?

小预算撬动大效果的矩阵搭建策略

3-直播内容及策略

直播在营销链路中的价值

企业直播策略及ROI测算

自播、代运营、数字人的区别及效果

案例分析：小场直播与大场直播的利弊分析及ROI测算

4-流量获取双引擎:免费与付费双管齐下

精准流量获取的底层逻辑

搜索用户及SEO布局

新媒体内容算法及推荐逻辑

传统电商（天猫/京东)的推荐机制与权重因子

付费流量的必要性

案例1：某品牌如何通过小红书高质量笔记+精准关键词，长期稳定获取免费搜索流量。

案例2：社媒营销关键词规划手册

5-流量投放逻辑及策略

流量投放是锦上添花还是雪中送碳？

高ROI投放策略核心逻辑:精准定向+优质素材+持续优化

高ROI目标导向:明确投放目标(种草、转化、复购)与预算分配

人群精筛:利用平台工具深度挖掘目标人群包，排除低效人群。

素材优化:如何制作高点击率、高转化率的广告素材?

“小预算测试-放大”策略:如何用最小成本找到高效素材和人群组合?

案例:某品牌在抖音如何通过优化素材和定向，将千川投放ROI提升30%。

工具：巨量、新榜、蝉妈妈、5118等

模块五、整合篇：线上线下一体化

1-私域体系搭建

企业微信用户运营

用户标签及分类管理

用户跟进及私域运营策略

2-实体店导流入口

地图app引流

实体店地图认证

高德地图营销

案例：西门子家电通过地图营销实现门店获客30%增长

3-抖音同城获客

抖音同城流量打法

门店矩阵策略

案例1：源氏木语门店矩阵

案例2：奔驰KOS职人矩阵