《眼镜实体店新媒体获客营销实操班》

《新营销 新零售 新店商》

眼镜经销商实体店新媒体营销实战班

主讲：董思齐老师

【课程背景】

眼镜行业持续内卷，传统眼镜实体店如何快速转型适应市场变化？

眼镜实体店该如何拥抱新生代消费者，通过新媒体营销来触达精准目标客群？

标杆企业所谓的“新媒体赋能线下“，其方法和路径到底是什么？有没有可复制性？

推行经销商或实体店转型新媒体营销，如何破除心理障碍？如何在全国推行？

眼镜经销商及实体店团队人员思维传统学习能力有限，如何搭建一套傻瓜式可复制落地的新媒体落地SOP体系？

经销商或实体店在新媒体方面已经做了大量培训，但却没有明显的产出，无法引流精准流量，导致经销商信心和动力不足。

竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？

市场竞争持续内卷，等靠思想等于坐以待毙。如何发力让新媒体成为企业盘活实体店的新路径？

【课程收益】

了解营销趋势：眼镜行业新媒体营销的现状及发展趋势

掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑

收获落地干法：眼镜行业新媒体内容创作方法及落地策略

熟悉变现路径：目标客群消费行为与流量转化路径

新方法新思路：眼镜实体店私域营销体系搭建

本次系列课程旨在帮助眼镜企业及眼镜经销商和终端实体店营销团队全面理解新媒体营销的理念与策略，掌握实用的新媒体营销技巧和工具，有效提升终端零售效率，实现从传统营销模式向新媒体营销转型，进而提高眼镜终端获客增长，提升引流效率，促进眼睛企业销售增长等。

【课程特色】

源于世界500强等标杆企业1000+实战验证总结，情景和案例完全贴合企业实战一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

适用行业：眼镜厂家及终端门店（包括但不限于直营店、经销商店、连锁店、夫妻店等）

适用学员：眼镜企业市场营销、新媒体运营、账号运营、眼镜店老板及店员等

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：眼镜行业发展趋势及新媒体营销基本认知

一、眼镜行业及实体店发展趋势

1、眼镜行业正面临史无前例的高压竞争

传统电商对实体店冲击日益剧烈

品牌及终端市场日趋饱和竞争激烈

医疗眼科及眼科诊所的迅速崛起

消费者需求变化及消费方式变化

二、眼镜行业新媒体营销现状

1、眼镜行业在各大新媒体平台的布局特点

视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别

账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

案例：抖音/小红书等不同平台眼镜账号案例

2、抖音本地生活的玩法

抖音本地生活业务的本质

实体店做抖音本地生活跟品牌在抖音开直营店的区别是什么？

经销商/终端门店为什么要做抖音蓝V本地生活？

案例：宝岛眼镜抖音蓝V矩阵布局解析

模块二：平台算法及账号定位

一、平台算法和规则

1、流量推荐机制

推荐算法与审核机制

三级流量池

抖音本地生活的流量池破圈及遵循原则

作品评分标准

2、目标用户新媒体行为分析

用户刷抖音时的行为路径分析

用户“刷到”与“搜索”的区别

用户搜索行为分析

账号的留人逻辑

二、账号包装技巧

1、抖音账号的评分标准

抖音来客店铺等级划分

抖音本地商家POI质量分评价标准

2、抖音账号基础装修标准及注意事项

五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

装修原则及标准

模块三：眼镜类短视频创作技巧

一、如何创作出高吸引力的短视频作品？

1、吸引眼镜目标用户观看的四张底牌

认知牌

问题牌

想象牌

情感牌

案例1：案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？

眼镜行业爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI选题工具

3、简单易上手的短视频拍摄技巧

决定短视频质量的三大要素

示范1：4K拍摄基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

4、傻瓜式短视频剪辑技巧

常见的剪辑软件及优劣势

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

5、短视频发布及运营技巧

发布之前的作品违规排查与检测

短视频发布的基本操作步骤

添加作品描述的技巧

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

短视频创作示范及演练

演练1：使用AI进行眼镜类短视频选题及文案创作

演练2：短视频拍摄技巧及注意事项

模块三：新手经销商开播技巧

导入：直播的本质/直播与短视频的区别？

1、经销商地区目标客群分析

2、确定直播主题的技巧

3、确定销售目标：你要卖啥？

直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝

此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

直播形式：口播式、会谈式、表演式

直播场地：户外实景、室内实景、店内实景、虚拟场景

直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

5、撰写直播脚本：你要说啥？

借助AI快速生成直播脚本

提升直播脚本熟练度的练习方式

AI生成直播间话术技巧：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版

练习：输出一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤及SOP

主播准备

形象、状态、台词

设备准备

手机、灯光、收音、网络

直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友

7、直播技巧

技巧一：如何让直播间快速热起来

开场欢迎

引导关注

自我介绍

活跃气氛

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

技巧二：如何与粉丝互动

喊出粉丝的名字

回答粉丝的问题

Call数字互动法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容

→ 课程总结与答疑

对课程的主要内容进行全面总结，串讲重点知识和技巧。

解答学员问题。

→ 训后落地陪跑服务（90天）

建立线上专属陪跑辅导群，供学员在后续实践过程中随时提问答疑，经验共享，作品评价等；

制定陪跑节奏与目标计划，与企业方的支持团队一同跟进学习效果落地。

协助学员解决账号落地遇到的疑难问题。