《向丹纳赫学习 构建企业增长引擎》

《向丹纳赫学习 构建企业增长引擎》

主讲：鲍臻炜老师

【课程背景】

在增长乏力的市场环境中，如何构建可持续的商业增长体系？丹纳赫商业系统（DBS）中的Commercial Engine（商业增长引擎） 正是丹纳赫持续实现核心增长突破的秘密武器。这套系统化的商业管理体系，将战略规划、销售流程、市场营销和客户体验深度融合，通过数据驱动的精细化管理，帮助丹纳赫在各业务单元实现远超市场平均的增长速度。本课程将深入解析DBS Commercial Engine的完整框架和实施路径，带您掌握世界级企业的商业增长方法论。

【课程收益】

掌握丹纳赫增长引擎的整体框架和核心组件

学习掌握部署增长的有效客户分析方法

掌握支持增长的全视角商业分析诊断工具

学会制定基于诊断的精准增长行动计划

建立一套本企业的增长引擎框架体系

【课程对象】

企业高管、销售与市场负责人、业务增长负责人、运营管理人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、DBS商业增长引擎概述

丹纳赫商业引擎的整体框架与核心价值

DBS核心基础工具在增长管理的应用流程

增长不是数字、而是辅导

小组讨论：我们当前商业增长的主要挑战与痛点？

二、你知道客户为什么下单吗？

了解客户的购买旅程和疫情后的变化

我们能做什么？让客户下单更加便捷

重要工具：客户旅程分析

小组讨论：你的消费方式变化了吗？

我们的客户他们在采购我们商品时候是否也会发生变化？

商业引擎与规划增长5步法

业务增长路径规划：一个驱动增长的问题解决思维

解决增长问题的DIVE思维工具与全局视角

三、商业增长方程与增长桥构建

商业增长方程（Commercial Growth Equation）深度解析

Win（新客户获取）的分析维度

Expand（老客户拓展）的关键指标

Lost（客户流失管理）的预防机制

增长桥（Growth Bridge）的构建方法

从战略目标到年度增长计划的分解

多维度增长来源的量化分析

实战练习：构建本企业的商业增长方程与增长桥

增长策略的优先级排序与资源分配

四、应用全局视角，找到阻碍增长的差距

全视角商业分析（Holistic View of Commercial）框架介绍

小组练习：影响本企业增长的要素分析与风险识别

组织能力诊断与改善

战略、流程、架构、人员、文化、领导力

小组练习：运用HVC工具诊断企业商业体系的关键瓶颈

基于诊断结果的改进机会识别

五、制定增长行动计划

如何制定行动计划与优先级设定

商业引擎的闭环管理

增长管理也是领导力

小组练习：制定行动计划

六、交流与分享