《赋能销售领导力：高绩效团队业绩突破工作坊》

《赋能销售领导力：高绩效团队业绩突破工作坊》

主讲：嘉山老师

【课程背景】

在当前市场竞争日益激烈、客户需求不断变化的商业环境下，销售团队的管理不再是简单的“带人完成任务”，而是需要系统化的领导力、科学的管理方法和持续的组织赋能。许多中层销售管理者及储备干部，虽然拥有丰富的销售实战经验，却在团队建设、目标管理、人才激励等方面缺乏系统训练，导致团队效能低下、人才流失、目标达成困难。

本课程基于经典的销售管理理论与实战案例，结合中国企业销售团队常见痛点，系统梳理销售领导者从“业务精英”到“团队教练”的转型路径。通过一天的高强度、结构化学习，帮助学员掌握打造高绩效销售团队的核心框架、工具与方法，实现从“管业绩”到“带团队”的思维升级。

【课程收益】

建立系统认知：理解高绩效销售团队的构成要素与绩效来源，树立销售管理者的责任思维。

掌握四大王牌能力：系统学习选人、指向、激励、培养四大核心管理技能，提升团队领导力。

学会目标落地方法：掌握从目标制定到执行落地的全流程管理工具，提升团队执行力。

增强实战应用能力：通过案例研讨、情景模拟等方式，将知识转化为可操作的管理行为。

推动团队文化优化：识别并避免影响团队效能的三大文化杀手，建设健康高效的团队氛围。

【课程特色】

结构化体系，逻辑清晰：围绕“认知—能力—执行”三层逻辑展开，内容层层递进，易于吸收。

实战导向，工具落地：配备实用管理工具与模型（如PDCA、SMART、社交风格测评等），即学即用。

互动式教学，沉浸体验：采用案例研讨、情景模拟、小组PK等多种互动方式，提升参与感与转化率。

聚焦中层，贴近实际：内容紧扣中层管理者与储备干部的典型场景与痛点，具有高度的针对性与实用性。

高管视角，战略高度：不仅关注管理技巧，更强调管理者如何在组织系统中发挥作用，助力战略落地。

【课程对象】

企业销售部门中层管理者（销售总监、区域经理、团队主管等）

高潜力的销售储备干部、即将晋升为管理岗位的业务骨干

其他相关职能部门（如市场、运营）中需要具备销售团队管理思维的管理人员

【课程时间】

1-2天，6小时/天；

【授课方式】

教学方式：讲授40% + 案例分析30% + 情景演练20% + 小组研讨10%

【课程大纲】

上午模块：认知重建与核心能力塑造

开场导引

破冰互动：销售管理者的挑战与困惑

课程定位与学习目标共识

成为销售领导者的三条典型路径与角色转型挑战

第一讲：何为高绩效销售团队？

销售管理者的四大责任思维：对业绩、对团队、对组织、对自我

高绩效团队的八大构成要素：人员、目标、流程、文化等

带团队的四大向心力：

带人心：建立信任与归属

带状态：激发活力与斗志

带未来：规划路径与成长

带效能：优化流程与工具

团队发展阶段模型：从组建到高效

组织绩效三大来源：态度、能力、组织支持

案例研讨：某企业销售团队从涣散到凝聚的转变之路

茶歇

第二讲：销售管理者的四大王牌

王牌一：精准选人

社交风格测评与团队人际匹配

行为面试法与关键素质识别

王牌二：清晰指向

结果界定与目标传导的“放风筝原理”

商业人格三要素：客户导向、契约精神、结果意识

王牌三：有效激励

销售人员的“十大痛苦”与激励切入点

经典激励理论在销售团队中的应用（马斯洛、双因素、公平理论）

构建多层次激励体系：薪酬、荣誉、PK竞赛、成长通道

王牌四：系统培养

销售四大核心能力：拓客、转化、服务、复购

人才培养三台阶：标准化、个性化、生态化

陪访辅导五步法：准备、观察、复盘、示范、固化

情景演练：模拟一次激励谈话或复盘

午餐与休息

下午模块：目标落地与执行保障

第三讲：销售目标的制定与达成

目标管理的核心循环：PDCA在销售管理中的应用

目标制定的SMART原则与销售战略SWOT分析

目标分解五步法：从公司战略到个人任务

责任落地：有效授权与流程优化

影响目标达成的三大文化杀手：

人治文化：依赖个人而非系统

含糊文化：目标与责任不清晰

熟人文化：碍于情面，管理失严

实操演练：小组完成一份季度销售目标分解与执行计划表

茶歇

第四讲：综合复盘与行动规划

全天内容结构化复盘：从认知到行动

销售领导力自我测评与改善点识别

制定个人《销售领导力提升行动计划》

问答交流与难点攻关

课程总结与闭环

重点工具回顾与承诺践行

学习成果展示与小组分享

讲师总结寄语与持续学习建议