韩非与绩效管理课程大纲

《韩非与绩效管理》





“功当其事，事当其言，则赏；功不当其事，事不当其言，则罚。”——绩效管理的起源

并不在西方国家，而在于我国战国时期。早在2300年前韩非就做了精彩的论述，韩非子

的主道，指明了国君治国治人的方向，明确了奖罚原则，对于今天来说，这就是就是治

理企业、进行绩效管理的原则。

韩非被称作帝王之师，是君主中心论者，他的理论是给领导者读的，韩非的成就不仅

在法家中是最高的，就其理论本身的严密性、统一性以及深刻性而言，即使在先秦诸子

中也是最高的。包括“因能授官”、“循名责实”、“叁五之道”、“防微杜渐”等管理原则和

方法，完全可以移植到现代企业管理领域，开阔我们的思路，丰富我们的实践。

商业领袖张瑞敏讲到：用孔子的思想做事，用老子的思想做人，用韩非子的思想做企

业管理。在出任“赢在中国”总评委时，张瑞敏点评时说了一段话，语出《韩非子

八经》：“下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。尽己之能者自操事，尽人之力

者自计虑，尽人之智者不自计虑，不自操事。”可见张瑞敏对《韩非子》的熟读。

美国哈佛大学把《韩非子》全部翻为英文，在他们的法学研究所努力的研究。为何美国

、日本、韩国乃至全世界都对《韩非子》视为珍宝，并以此为指导极大的提升了企业管理

水平，而我们却视而不见、见而不理、理而不用？

传统文化是我们所独具的也是最宝贵的资源，传承其精髓是每个华夏子孙的责任，将

其精粹与今日的企业管理相对接，是最好的继承方式。本课将以如何将《韩非子》运用到

绩效管理中为方向，展开探讨，脑力激荡。让我们共同致力于传承我国传统文化，以此

来实现中国企业的迅速崛起！





【课程收益】

➢ 通过学习《韩非子》，构建中国现代企业绩效管理理论框架；

➢ 通过学习掌握如何制订可行的、高效的绩效管理制度；

➢ 通过学习掌握如何带领一个组织的内涵与策略；

➢ 通过学习掌握绩效考评、绩效面谈的方法与技巧；

➢ 学习领悟《韩非子》的重要思想，将《韩非子》灵活运用到管理实践。



【与同类课程差别】

➢ 国学管理思想和现代绩效管理有效结合；

➢ 将绩效管理要达到的结果进行深入分析，并制定详细清晰的目标；

➢ 学习绩效管理、绩效沟通的具体实施方法，而不是只讲要求；

➢ 教练技术贯穿课程始终。



【培训时间】：二天（12H）



【课程大纲】

引言

➢ 关于学习的探讨

一、管理之道

➢ 东西方管理理念

➢ 传统管理的内涵

➢ 什么是绩效管理；

➢ 绩效管理理念的追溯；

➢ 组织推进绩效管理效果不佳的原因；

➢ 没有标准如何绩效管理

➢ 功当其事，事当其言；

➢ 产生组织绩效的四力；

➢ 绩效管理的四步骤解析；

← 绩效计划 绩效辅导 绩效评估 绩效激励

➢ 如何设定绩效目标；

➢ 目标与职责清晰化；

➢ 案例：如何评估绩效？

➢ 目标的衡量标准；

➢ 目标管理SMART原则和八个步骤；

➢ 应对部属的底目标；

➢ 行动实施—执行绩效目标的四个步骤

➢ 什么阻碍绩效目标的实施；

➢ 绩效辅导：辅导什么？如何辅导？

二、考评之法

➢ 什么是绩效考评和为什么要进行绩效考评；

➢ 绩效考评的意义和目标；

➢ 绩效考评的原则和技巧；

➢ 角色认知：不同角色对组织的贡献；

➢ 绩效等级管理理念；

➢ 绩效考评赏罚有信；

➢ 绩效考评宽严有度；

➢ 案例：P2为什么要申诉？

➢ 绩效考评结果的运用和误区；

➢ 360°评估――揆之以地、谋之以天、验之以物、参之以人；

← 360°评估分析

← 不同角色担任评估者的利与弊

➢ KPI分解与绩效考核办法；

← KPI指标体系的构建思想

← KPI设置思路和原则

← 标杆基准法和关键成功因素分析法

← 职能部门的KPI设置

← 一致性原则和强制分布处理技巧

➢ 平衡计分卡；

← 平衡计分卡的组成和制定原则

← 运用平衡计分卡的前提

← 有效运用平衡计分卡分析战略要点

➢ 案例：姚明的关键成功因素分解；

➢ 绩效激励要结合贡献与需求；

➢ 绩效激励技巧；

➢ 激励四策；

➢ 绩效管理因人而异。

➢ 案例：GE的强制分布。

三、沟通之术

➢ 什么是绩效面谈和绩效面谈的重要性；

➢ 绩效面谈的目的和意义；

➢ 凡说之难，在知所说之心；

➢ 绩效面谈的两个要素；

➢ 绩效面谈的三种语言；

➢ 绩效面谈的四个特征；

➢ 度量虽正，未必听也，义理虽全，未必用也；

➢ 绩效面谈的方法和技巧；

➢ 绩效面谈的障碍和处理方法；

➢ 绩效面谈的步骤；

➢ 案例：这次绩效面谈怎么样？



课程回顾与问答