《企业战略与经营管理沙盘模拟-商业敏锐度》

《企业战略与经营管理沙盘》

商业敏锐度课程介绍

主讲：步婷老师

【课程背景】

在全球化竞争和数字经济快速发展的背景下，企业面临的经营环境日益复杂，管理者需要具备战略思维、经营思维、决策能力和全面统筹能力，以应对市场变化、技术创新和行业变革的挑战。然而企业管理者常陷入部门本位、数据脱节、决策凭经验、战略难落地的困境：战略与执行脱节、现金流失控、产销失衡、市场竞争被动、跨部门内耗严重。

ACI 国际沙盘通过零风险实战模拟，让学员在 4 年经营中完整体验企业从初创到扩张、从竞争到盈利的全过程，打通 “战略 — 计划 — 执行 — 复盘 — 优化” 闭环，把管理理论转化为实战能力。。

【课程目标】

全局思维：理解企业 “三流”（物流 / 资金流 / 信息流）协同，建立 CEO 视角的经营逻辑

战略落地：掌握战略制定、拆解、执行与动态调整方法，提升战略成功率

财务管控：读懂三大报表，掌握现金流、预算、融资、成本与盈利分析工具

运营优化：精通采购、生产、库存、营销、市场竞标全流程决策

团队协同：打破部门墙，提升跨部门沟通、决策与执行效率

风险应对：学会预判与处理市场波动、资金危机、竞争冲击等经营风险

【课程对象】

中高层管理者、创业者

【课程时长】

1天精华版，2天经典版， 6小时/天

【课程大纲】

第一天：基础认知 + 第 1-2 年经营（生存与起步）

模块 1：沙盘导入与企业组建

课程导入：企业经营痛点与沙盘价值

ACI 沙盘规则讲解：市场、产品、产能、资金、融资、竞标、报表规则

238125013335团队组建：分组→选 CEO→角色分工→公司命名→制定愿景与目标

初始状态：启动资金、产能、产品、市场、财务基线

知识点 / 工具：

企业价值链模型

角色责任矩阵

经营目标设定（营收 / 利润 / 市场份额）

模块 2：第 1 年经营 —— 生存与试错

核心目标：活下来、摸清规则、验证初步战略

经营流程（年度闭环）

战略规划：市场选择、产品定位、初步预算

融资决策：长期 / 短期贷款、权益融资

采购决策：原料采购、库存规划

研发决策：研发产品、研发质量、研发速度

生产决策：产能利用、排产计划

营销决策：广告投放、市场竞标、订单获取

运营执行：生产、交付、收款、费用结算

财务结账：编制利润表、资产负债表、现金流量表

第 1 年复盘

数据诊断：营收、成本、利润、现金流、市场份额

问题暴露：战略模糊、资金紧张、产销失衡、沟通不畅

知识点 / 工具：

三大报表基础解读

现金流预警模型

年度经营复盘表（目标 - 实绩 - 差距 - 原因）

模块 3：第 2 年经营 —— 扩张与布局

核心目标：优化产能、拓展市场、提升盈利、建立竞争优势

经营升级

战略调整：基于第 1 年数据优化市场 / 产品策略

投资决策：设备购置 / 升级、生产线改造

研发升级：新产品研发

营销升级：多市场布局、差异化定价、品牌投入

供应链优化：批量采购、安全库存、成本控制

财务精细化：预算管控、成本分摊、盈利分析

突发事件：市场波动、原料涨价、竞争对手突袭

第 2 年复盘

竞争分析：对比各组市场份额、利润率、ROE

能力提升：战略落地、跨部门协同、数据决策

知识点 / 工具：

波特五力模型（竞争分析）

4P 营销组合（产品 / 价格 / 渠道 / 推广）

本量利分析（CVP）

经营诊断雷达图

第二天：第 3-4 年经营 + 总结落地（竞争与盈利）

模块 4：第 3 年经营 —— 竞争与突围

核心目标：强化优势、应对竞争、控制风险、利润最大化

深度经营

战略聚焦：核心市场深耕、非核心市场收缩

精细化运营：产能利用率提升、库存周转率优化、成本压降

营销攻坚：精准广告、大客户开发、订单结构优化

财务风控：现金流安全、债务结构优化、投资回报评估

跨部门协同：产销协同、财业联动、信息共享

重大危机：资金链紧张、订单违约、产能瓶颈、行业政策调整

第 3 年复盘

战略有效性评估：增长 / 盈利 / 风险平衡

决策误区总结：盲目扩张、重销售轻财务、部门本位

知识点 / 工具：

波士顿矩阵（产品组合优化）

杜邦分析（ROE 拆解）

风险矩阵（识别 - 评估 - 应对）

跨部门协同 SOP

模块 5：第 4 年经营 —— 收官与价值最大化

核心目标：冲刺业绩、优化资产、实现最终盈利、打造可持续竞争力

终极经营

终极战略：短期业绩 + 长期价值平衡

资源整合：最优产能、最优库存、最优资金使用

市场决战：最后一轮竞标、抢占核心订单

财务收官：利润最大化、资产结构优化、现金流健康

最终决算：编制 4 年累计报表，计算综合排名（利润 / ROE / 市场份额 / 现金流）

第 4 年复盘

各组经营成果展示与 PK

成功经验 / 失败教训深度剖析

知识点 / 工具：

企业综合绩效评价体系

4 年经营战略地图

经营决策黄金法则

模块 6：总结升华与工作落地

全局总结：从沙盘到现实 —— 企业经营的底层逻辑

个人 / 团队能力盘点：战略、财务、运营、协同、决策能力提升点

落地输出

输出：《个人 / 团队经营改进行动计划》（3 个月）

输出：《跨部门协同 3 条核心规则》

输出：《经营数据监控仪表盘》（可直接用于工作）

课程收尾：颁奖、答疑、合影

六、核心工具包（全程使用）

战略工具：SWOT 分析、波特五力、波士顿矩阵、战略地图

财务工具：三大报表模板、预算表、现金流预警表、杜邦分析、本量利分析

运营工具：WBS 工作分解、产销排程表、库存管理表、采购计划

营销工具：4P 组合、市场定位表、竞争分析、竞争策略

管理工具：角色责任矩阵、AAR 复盘四步法、经营诊断雷达图、风险矩阵

七、课程亮点

实战对抗：多组竞争，市场动态变化，决策效果即时可见

数据驱动：每一步决策都有数据反馈，告别 “拍脑袋”

知行合一：沙盘体验→问题暴露→工具学习→复盘优化→工作落地

版权认证：ACI 正版沙盘，体系成熟、规则严谨、效果可控