《干部经营视野与业务领导力提升》

干部经营素养与领导力提升

主讲：吴越舟

【课程背景】

当前，全球制造业格局正经历深刻重构。面对地缘政治博弈与供应链重塑的时代挑战，中国制造业正处于“高端突破”与“国产替代”的历史交汇点。在存量博弈与增量探索并存的市场环境下，如何突破外部跨国巨头的技术壁垒，同时摆脱内部低端市场的内卷泥潭？这就要求企业不仅要夯实技术底座，更要深刻回归“经营”的本质。

本课程从宏观产业趋势与时代宿命研判入手，深度融合德鲁克经营哲学与中国经典军事战略思想。以成果为导向，全面透视高制造业企业战略升级与业务有效增长的应用场景；激活组织内部的企业家精神与一线战斗力。课程旨在帮助制造业企业中高层的管理团队重塑商业系统思维，精准锁定高价值赛道，实现从“被动推销产品”向“主动创造价值”的跨越，在激烈的市场竞争中打赢这场高技术含量、高标准要求的市场攻坚战。

【课程收益】

1、认知升维与大势研判：洞悉全球制造业的产业变局，掌握在存量、缩量与增量市场中寻找梯度结构红利（如国产替代、新能源装备等）的战略方法论。

2、回归经营与成果导向：深刻运用德鲁克管理哲学，引导团队从内部行政消耗转向外部市场价值创造，树立“以最终市场成果为唯一检验标准”的经营意识。

3、组织激活与铁军建设：借鉴经典军事指挥艺术（如集中兵力、攻击前进），优化一线作战单元的赋能机制，打造售前技术与销售深度协同的战略营销模式与体系。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程对象】

中层管理干部等

【课程方式】

全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲：时代挑战与经营宿命

第一节：全球变局与产业趋势

1、研判生产力三驱动力

2、审视AI赋能工业逻辑

3、把握中国制造崛起

第二节：三量并存的生存法则

1、深耕存量市场需求

2、警惕缩量领域滑坡

3、对焦增量赛道机会

第三节：回归经营的本质成果

1、聚焦外部市场价值

2、摆脱内部行政消耗

3、锚定长期盈利目标

案例讨论

讨论1：在存量竞争时代，制造业企业如何避免陷入低价竞争的“经营宿命”？

 

第二讲：产业洞察与梯度机会

第一节：构建“体面线点”模型

1、洞察时代宏观大势

2、划分细分产业版图

3、锁定增长价值链条

第二节：寻找梯度结构红利

1、锚定高端国产替代

2、渗透新能源装备链

3、布局柔性制造需求

第三节：机会点的捕捉与研判

1、筛选高毛利项目群

2、预判政策导向机会

3、识别技术爆发拐点

案例讨论

讨论2：针对目前制造业行业现状，我们应如何重新排列未来三年的目标客户优先级？

 

第三讲：成果导向与创新创业

第一节：德鲁克思想的经营应用

1、坚持成果第一原则

2、强化营销创新精神

3、杜绝无效管理动作

第二节：从“推销”转向“创造”

1、识别未被满足需求

2、定义产品独特价值

3、构建持续交易闭环

第三节：激活个体的企业家精神

1、提升销售自主意识

2、建立目标自我管理

3、承担业绩最终责任

案例讨论

讨论3：销售经理如何从“单纯执行任务”转变为“经营个人的片区事业”？

 

第四讲：客户透视与竞争超越

第一节：客户决策链深度解码

1、透视组织采购动机

2、梳理隐形决策层级

3、引导价值判断标准

第二节：竞争对手的差异化打击

1、识别对手薄弱环节

2、实施针对性阵地战

3、利用错位竞争优势

第三节：建立竞争心理优势

1、展示专业技术壁垒

2、固化央企品牌信用

3、提供全周期服务力

案例讨论

讨论4：面对低端厂家的低价渗透与跨国巨头的技术壁垒，我们如何建立差异化的竞争防火墙？

 

第五讲：策略组合与专业协同

第一节：战略规划与目标对齐

1、统一团队作战方案

2、明确阶段攻坚重点

3、匹配资源支持强度

第二节：研产销“铁三角”协同

1、售前技术深度参与

2、销售端打通需求链

3、交付端确保满意度

第三节：大客户策略的组合拳

1、执行多维价格策略

2、整合产品技术配套

3、提供行业金融支持

案例讨论

讨论5：针对一个复杂性较高的定制业务项目，产研销如何进行协同与角色补位？

 

第六讲：需求侦破与场景聚焦

第一节：场景化需求的深度挖掘

1、进入生产一线调研

2、还原实际操作痛点

3、捕捉隐形工艺需求

第二节：数字化场景的方案重构

1、应用数字孪生演示

2、展示智能诊断价值

3、呈现柔性产线收益

第三节：从痛点到爽点的转化

1、降低客户维护成本

2、提升系统运行效率

3、保障长期稳定产出

案例讨论

讨论6：案例分析，近年来的典型成功案例与失败案例分析。

 

第七讲：战场历练与技能素养

第一节：营销经理的能力画像

1、提升商业谈判逻辑

2、强化技术理解深度

3、锻造抗压心理素质

第二节：职业化沟通与价值表达

1、结构化陈述方案

2、专业化处理异议

3、高效化推动成交

第三节：持续复盘与知识沉淀

1、分析败单底层逻辑

2、总结标杆项目经验

3、固化实战话术体系

案例讨论

讨论7：供应链、研发技术、人力与财务职能能团队应具备哪些“业务思维”？

 

第八讲：攻击前进与激活组织

第一节：军事战法在营销中的运用

1、实施集中兵力原则

2、执行快速机动作战

3、发扬攻击前进精神

第二节：激活一线组织的动力

1、优化绩效评价机制

2、营造荣誉竞争氛围

3、下放现场决策权力

第三节：持续有效增长的智慧

1、坚持长期价值导向

2、保持组织演进活力

3、构建命运共同体系

案例讨论

讨论8：领导层应如何赋能一线，让“听得见炮火的人”拥有指挥权？

（课程总结及后续作业安排）