《业务洞察与经营决策》沙盘2天版

《业务洞察与经营决策》沙盘

主讲：魏建华老师

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何创造利润？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？

2、如何实现可持续发展？——未来的变局如何通过战略转型应对？

缺乏清晰的战略定位，缺乏应对新时代的战略转型

看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

主营业务流程、支持流程、管理流程没有形成良性循环；

目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

目标、能力、意愿不能达成协同，团队缺少清晰一致的方向

上下级之间往往存在博弈，做不到利出一孔，利出一孔；

…….

【课程收益】

经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；

团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、组织一切行为的意义是什么？ （15分钟）

组织的一切行为都是围绕价值展开的；

价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配；

商业全局观认知

商业敏感度提升

沙盘模拟的场景导入（15分钟）

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的关键任务和评估标准

小组讨论：

分组成立模拟公司

组建经营管理团队

团队分工

定目标，定口号

沙盘推演流程

279400-2037080二、业务洞察与经营决策

1、如何将业务语言转化为数据语言，构建经营决策的数据模型（30分钟）

经典案例解析

练习：用数据语言记录生活/工作场景

第一轮沙盘模拟（60分钟）

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

将每一个决策通过收入、成本、利润等要素进行衡量

第一季度复盘

2、市场洞察提升以客户为中心的应对能力（90分钟）

看宏观：宏观趋势带来的机会和挑战是什么

看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

经典行业相关案例

看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典行业相关案例

练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足

看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

经典行业案例解析

练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略

四种市场策略与应用场景

经典案例解读

行业分析决定了资源配置方式

业务组合是企业可持续发展的关键保障

案例：业务组合与企业兴衰

第二轮沙盘模拟 全面竞争的第二季沙盘模拟（150分钟）

沙盘的决策要点

资源如何配置

客户如何布局

业务组合如何构建

如何量化分析市场投入

如何根据市场情况制作“饱和攻击”方案

沙盘模拟

第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

竞争战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，改善开源和节流

4、业务设计：业务涉及五要素的内在逻辑（30分钟）

通过商业模式画布分析业务模式

经典行业相关案例

第三季沙盘模拟 全面竞争的第三季沙盘模拟（150分钟）

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

市供需分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

数据分析和市场洞察选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

经营思维如何在实战中发挥作用

5、学习与成长（30分钟）

组织的三大资本：人力资本、信息资本和组织资本；

组织变革和机制创新

第四季沙盘模拟 竞争与合作的第四季沙盘模拟（120分钟）

当市场需求增速放缓，竞争加剧如何调整策略

既要重视短期的财务结果，还要重视组织能力建设，保障持续发展能力

如何整合资源，重视合作

沙盘模拟与复盘

深度解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益

全面复盘（30分钟）

知识点回顾

Q & A