《数字驱动经营》

《数字驱动经营》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

在当今快速变化的商业环境中，数字化经营决策是企业持续增长和竞争优势的核心。本课程旨在帮助企业家、高管和管理者掌握数字化经营决策的核心逻辑，从多个维度提升商业决策能力，实现企业的高效运营与长期成功。

【课程收益】

1. 理解经营者思维的核心要素及其与管理者思维的区别；

2. 掌握企业经营的关键决策框架，提升商业洞察力；

3. 学习如何优化组织效率、资源配置和现金流管理；

4. 构建可持续增长的战略体系，应对市场变化；

5. 掌握经营分析的核心框架与工具（如财务分析、市场分析、运营分析）。

6. 学习如何通过数据驱动决策，识别业务增长机会与潜在风险。

7. 提升成本控制、资源配置与利润优化的实战能力。

8. 通过案例研讨与模拟演练，培养系统性经营分析思维。

9. 通过工作坊的工作形式，深度研讨共创解决方案。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

企业经营需要顺势而为

大变局下的应对策略

经营思维

经营思维：以客户为中心，以目标为导向，以战略为保障，以数据为基础，构建经营场景下的上下同欲，组织协同的系统思维；数据驱动决策

数据思维：一切经营数据化，一切数据货币化，一切货币绩效化；

二、从数据分析到决策能力

基于财务数据分析的经营决策：

财务分析是经营分析、决策的底层支撑

如何培育财务思维

数据分析的经典工具

杜邦分析模型

关键财务指标解析

盈利能力：毛利率、运营利润率、息税前利润率、净利率、ROE（净资产收益率）

偿债能力：流动比率、速动比率

运营效率：应收账款周转率、存货周转率

成长能力： 趋势和背离

现金流分析

经营性现金流、投资性现金流、筹资性现金流

自由现金流（FCF）的计算与意义

财务预测与预算管理

如何搭建动态财务模型？

滚动预算 vs. 固定预算的适用场景

实战演练：给定一家企业的财务报表，分析其经营问题并提出改进建议

非常六加一模型

经典案例：如何基于财务数据分析支撑经营决策

基于市场数据分析的经营决策：

市场洞察识别机会点

看宏观——识别机会点和威胁点

看行业——分析行业竞争格局，梳理相对于竞争对手的优劣势，

看对手——分析竞争格局，基于结构性分析做好定位和策略选择

看客户——做好结构性分析，做定位

看自己——结合优劣势和机会威胁点，输出不同的应对策略

市场和财务数据构建了组织的数据生命线

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

几种不同的市场策略及其运用场景

如何避免企业的周期性陷阱

单一业务不可避免的衰退

如何通过有效的业务组合构建避免周期性陷阱

BCG矩阵及其运用

经典案例解析

基于运营数据分析的经营决策：

流程的顶层建设：价值链模型

经典案例解析

价值链模型在组织当中的运用

关键价值链分析

关键价值链画法

找短板：确定关键现状要素

练习：基于关键价值链分析找寻组织流程当中的短板

三、数字化转型让决策更科学

1、数字化转型的定义

2、数字化技术

3、数字化转型：一点两面三三制

4、数字化和信息化的区别

5、企业数字化转型的内涵

6、企业数字化转型的创新策略

7、经典案例解析

四、总结与行动指南

- 如何建立企业内部的数字化经营分析与决策体系？

- 课程知识点回顾

- Q & A

结语：

1、数字化经营决策不是天赋，而是可以训练的能力。通过本课程，你将掌握商业成功的底层逻辑，学会如何在复杂环境中做出最优决策，带领企业持续增长。

2、经营数据分析是艺术，更是科学。通过本课程，你将学会如何用数据穿透商业表象，抓住关键问题，制定精准策略，成为企业真正的“决策智囊”。