《商业敏锐度提升》沙盘1天

《商业敏锐度提升》沙盘

主讲：魏建华老师

【课程背景】随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的方法论去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境，企业的市场策略需要全面升级，如何顺应宏观趋势，从经营产品转向经营用户，构建以客户为中心的商业思维，是应对未来变局最有效手段之一。

【课程收益】

市场宏观环境分析，经营策略要顺势而为；

竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来构建竞争优势的关键；

产品是最后一公里，产品组合是保障未来可持续反展的根本保障；

通过渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

掌握大客户营销策略

如何紧扣客户的价值主张

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的总任务和考核指标

定团队

一、商业敏锐度

商业全局观

商业敏锐度

二、如何通过数据分析重构商业思维？

1、如何将业务场景转化为数据语言？

用数据语言记录业务场景

2、数据分析的经典工具

杜邦分析

相关案例解析

沙盘模拟规则导

沙盘模拟整体规则介绍

团队启动资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户

1、宏观经济环境分析

大变局下的机会与挑战

大变局下的应对策略

行业相关案例解

2、行业分析的目的与意义

行业分析决定了资源配置方式

市场环境分析

供需关系分析

竞争格局分析

经典案例解析

市场策略与应用场景

3、谁是我们的客户？

找准我们的客户：内部客户与外部客户

如何评估我们的价值？

客户价值主张选择

经典案例解析为客户创造的价值是我们价值评估的基数

4、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

细分市场分析——SPAN模型

经典案例解析

业务组合是企业可持续发展的关键保障

经典案例解析

5、商业沟通的四种场景

排斥情景

防备情景

开放情景

接纳情景

行业相关案例解析

6、商业沟通的四种测略

沟通说破PET

需求引导逻辑SPIN

关键沟通逻辑FABE

关系话题矩阵MCF

全面竞争的第二季沙盘模拟

增资与融资的决策要点

沙盘模拟

第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

竞争战略分析，各种战略如何影响结果

资源配置效率分析：自我画像、找短板找浪费，提升效率和效益

竞争白日化的第三季沙盘模拟

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

沙盘模拟与复盘

市场供需分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

客户与订单的全面竞争

数据分析和市场洞察选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

商业思维如何在实战中发挥作用

四、全面复盘（30分钟）

1、知识点回顾

2、Q & A