《商业敏感度提升》沙盘(2天)

《商业敏感度提升》沙盘

主讲：魏建华老师

【课程背景】

随着经济成长回归理性区间，企业面临的宏观环境发生了巨大的变化，依赖过去经济高增长带来的增量机会所建立的方法论去应对当前和未来10-20年的环境，很显然会让企业面临巨大的困境。

企业的经营管理需要全面升级，如何顺应趋势，从经营产品转向经营用户，提升以客户为中心，敏锐洞察客户需求，挖掘新的机会点，不仅涉及前端部门，更应该是全员的责任。

【课程收益】

竞争策略分析，清晰的市场定位，是未来卡位、占位，构建战略优势的关键；

产品是经营客户的最后一公里，产品组合是保障短期结果，实现未来可持续反展的根本保障；

通过渠道和客户构建关系，导入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需关系、竞争格局与资源配置的一致性；

如何基于客户需求洞察，价值发现，探寻新机会；

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

2天

【课程大纲】

沙盘模拟的场景导入（30分钟）

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的总任务和考核指标

定团队

一、商业敏感度（15分钟）

商业全局观认知

商业敏感度定义

二、如何通过数据分析提升商业能力？（45分钟）

1、如何将生活场景转化为数据语言？

案例：用数据语言记录生活场景

2、从数据分析转向经营分析

杜邦分析

经营分析闭环

行业相关案例解析

沙盘模拟规则导入（1小时）

沙盘模拟整体规则介绍

了解市场、客户、对手和自己的数据，识别未来市场趋势

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

三、谁是支撑我们价值创造的客户？（1.5小时）

1、环境分析，识别趋势，探寻机会

变局下的机会与挑战

变局下的应对策略

PESTEL模型分析——识别机会和挑战

行业相关案例解析

2、行业分析的目的与意义

如何定位、卡位

理解供需关系对竞争格局的影响，最后又如何决定资源配置

3、谁是我们的客户？

找准我们的客户：内部客户与外部客户

为客户创造的价值是我们价值评估的基数

4、客户需求与产品/业务战略、可持续发展

BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

各种产品对企业的价值与应对策略

波特五力模型和SWOT分析，明确优势、劣势，制定短中长期策略

行业相关案例解析

5、调整客户价值主张

如何通过市场调研重构客户价值主张——识别新机会

经典案例分析

全面竞争的第二季沙盘模拟（2.5小时）

沙盘模拟的决策要点

市场供需关系和竞争格局分析

资源如何配置

客户如何布局

业务组合如何构建

如何量化分析市场投入

如何根据市场情况制作应对方案

沙盘模拟

第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

竞争战略分析，各种战略如何影响结果

四、如何通过内部流程建设更好的承接市场机会？（1小时）

1、企业价值创造的路径分析

核心流程与支持流程分析

检验流程设计好坏的两个标准

明确今天的机会不仅来源于市场的开源，更要强调内部的节流

2、企业资源配置不均衡的根源分析与应对策略

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

如何应对资源浪费与短板，提升效率与效益

行业相关案例解析

全面竞争的第三季沙盘模拟（2小时）

沙盘模拟的决策要点

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

如何量化分析资源利用效率，持续优化

沙盘模拟

第二季度复盘

市供需分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

数据分析和市场洞察选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

五、如何通过组织能力建设更好的把握市场机会？（30分钟）

1、组织的三大资本认知

组织资本

人力资本

信息资本

2、如何提升把握市场机会的能力

人岗匹配与人才发展

组织变革

竞争与合作的第四季沙盘模拟（2小时）

理解合作思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

沙盘模拟

第四季度复盘

如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

如何通过组织能力建设更好的把握机会

全面复盘 & 知识点回顾