《商业模式创新》

《商业模式创新》工作坊

主讲：魏建华老师

【课程背景】

随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，商业模式创新是应对这一变局的重要抓手。

【课程收益】

帮助学员理解商业逻辑；

构建商业架构的逻辑框架；

运用商业模式画布重构商业模式；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力；

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

0.5天

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、宏观趋势洞察

2、顺势而为的应对策略

二、商业模式构建的方法论——如何创建商业模式画布

1、商业模式画布初步认知

商业模式九宫格整体认知和解析

2、商业模式画布九宫格

客户细分

我们在为谁创造价值？

谁是我们最重要的客户？

谁会影响客户的决策？

案例解析和练习

价值主张

我们要向客户传递怎样的价值？

在我们客户所面对的问题中，我们需要帮助解决哪一个？

客户有哪些需求，我们准备满足哪些？

案例解析和练习

渠道通路

客户希望以哪种渠道建立联系？

如何和客户建立联系？

渠道如何构成？

案例解析和练习

客户关系

客户期待与我们建立并保持哪种关系？

客户期望得到什么？

我们期望得到什么？

案例解析和练习

收入来源

哪种价值是让客户真正愿意付费的？

客户目前和意愿的支付方式分别是什么？

每一种收入来源对总收益的贡献比例是多少？

案例解析和练习

核心资源

我们的各种需要，比如渠道、客户关系、收入，都需要哪些核心资源？

案例解析和练习

关键业务

我们的各种价值，比如渠道、客户关系、收入，都各需要做哪些关键业务？

案例解析和练习

重要伙伴

谁是我们的关键合作伙伴？

我们从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？

我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

案例解析和练习

成本结构

我们最重要的固定成本是什么？

我们最贵的核心资源是什么？

我们最贵的关键业务是什么？

案例解析和练习

3、商业模式改善举措

改善设想

差异分析

需要的资源

收益测算

成本变化

机会成本

练习：输出模式改善举措，小组研讨

三、课程的复盘和总结

1、知识体系梳理

2、答疑，基于工作当中的实际问题共同探讨解决方案