《商业底层逻辑与经营策略选择》工作坊

《商业底层逻辑与经营策略选择》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

面对经济增速由快速增长转向稳健发展，企业的经营环境发生巨大变化，运用过去的策略应对今天的环境很显然可能会让企业变得越发艰难。

如何提升商业底层逻辑分析能力，探寻新形势下的经营管理的应对策略，建立一种有效系统、流程和机制，敏锐捕捉变化顺势而为，更具有抗拒风险的组织柔性，实现一个愿景、一个声音、上下同欲，保障企业的可持续发展，这是每家企业都应该重视的课题。

【课程收益】

了解趋势，企业的经营需要顺势而为；

缩量、存量和结构性增量的商业机会认知

商业底层逻辑认知，提升商业机会的分析能力；

培育团队的经营思维，构建经营型组织；

宏观环境和行业分析，识别机会与挑战

上下游等商业关键要素分析，认知优势和补足；

构建短中长期不同情景下的差别化应对策略；

商业模式重构，优化策略的可实施性；

战略解码，将策略转化为每一天的行动，保障结果；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层及以上关键人才

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为

大变局的应对策略

经营战略思维：

经营思维

数据思维

战略思维

商业底层逻辑的核心要素

1. 价值创造

需求洞察：发现未被满足的痛点

稀缺性构建：技术壁垒、品牌心智、网络效应

效率革命：精益生产、持续绩效改善

2. 价值传递

降低交易成本

信任机制

体验优化

价值捕获

定价权来源

盈利模式设计

底层驱动力

供需关系：稀缺性决定议价能力

规模效应：边际成本递减

网络效应：用户越多价值越大

交易成本：持续改善降本增效

经营领导力

领导力的五个层级

经营领导力模型市场洞察识别机会，探寻经营策略

1. 分析宏观环境和行业趋势

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

经典行业相关案例

练习：结合场景分析，输出三个主要机会点和挑战点

2. 看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

3. 看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

4. 看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典行业相关案例

练习：结合场景分析，输出三个主要优势和不足

经典行业案例解析

练习：结合场景分析，输出短中长期的不同情境下的经营策略四、商业模式设计：

1. 商业模式画布认知

我们的客户是谁

客户的价值主张

我们和客户构建什么样的关系

如何构建渠道通路

我们的收入构成有哪些

我们的关键业务是什么

重要资源盘点

合作或伴有哪些

成本结构

2. 通过商业模式画布分析业务模式

经典行业相关案例

练习：结合场景分析，画出商业模式，提出改善创新建议五、如何保障商业模式落地，实施经营策略达成经营目标1. 从平衡积分卡到战略地图

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

2. 战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

练习：结合场景分析，画出战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

练习：结合场景分析，画出战略地图的客户维度流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：结合场景分析，画出战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：结合场景分析，画出战略地图的学习与成长维度

3. 明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵，层层分解

4. 从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码

5. 确定策略实施的资源保障配置

6. 目标责任书7. 实施与复盘的闭环

五、方案路演和总结复盘

1. 方案小组路演与点评修订

2. 知识体系回顾

3. 答疑