《全面经营管理》2天版

《企业全面经营管理》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

企业在发展的过程中，常会遇到几个必须解决的经营问题：

如何创造利润？——如何让大部分人考虑怎么花钱转为考虑怎么创造利润？

2、如何实现可持续发展？——未来的变局如何通过战略转型应对？

缺乏清晰的战略定位，缺乏应对新时代的战略转型

看不清行业未来发展趋势，往往逆势而为，资源错配；

缺乏健康的业务或者组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

主营业务流程、支持流程、管理流程没有形成良性循环；

目标、决策制定不科学，缺少数据化经营分析的决策依据；

目标、能力、意愿不能达成协同，团队缺少清晰一致的方向

上下级之间往往存在博弈，做不到利出一孔，利出一孔；

…….

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为进行战略定位，应对新时代的战略转型；

经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；

多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；

团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题；

定制化行业/国央企案例

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

中层以上管理层

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

课程导入

企业经营需要顺势而为（0.25小时）大变局下的应对策略

经营思维（0.25小时）

经营思维（收入思维、职能思维、利润思维和经营思维）

战略思维

数据思维

战略管理

从战略规划到战略执行的全面认知（2.5小时）

BLM模型的认知

差异分析：

两种差异

案例：相关行业案例/国央企

市场洞察:

看宏观：企业的经营需要顺势而为，宏观趋势带来的机会和挑战是什么

大变局的应对策略

经典行业相关案例

看产业：产业未来的规模，成长性，产业内的价值分配，谁具备话语权

供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置

如何运用PESTEL模型识别外部的机会与挑战

经典行业相关案例

练习：借用PESTEL模型分析本企业/事业部宏观环境下的机会和挑战

看客户：客户的价值主张洞察、调整和定位

看对手：对对标企业的研究往往决定了企业的成败

波特五力模型在优劣势分析上的运用

经典行业相关案例

练习：借用波特五力模型分析本企业/事业部竞争环境下的优势和不足

看自己：我们的优逆势是什么，如何匹配市场机会，应对市场挑战

通过SWOT分析将机会和优势转化为经营行为

经典行业案例解析

练习：借用SWOT模型分析本企业/事业部的四种策略

战略意图：

愿景

战略目标

经营目标

案例：经典行业相关案例

创新焦点

业务创新

模式创新

经营创新

经典行业相关案例

业务设计：业务设计五要素的内在逻辑

通过商业模式画布分析业务模式

经典行业相关案例

练习：借用商业模式画布分析本企业/事业部的业务模式，提出改善创新建议

领导力的引领和价值观的底线支撑

战略解码（2.5小时）

战略地图在战略解码当中的运用（以某行业案例作为引导）

平衡计分卡简介

平衡计分卡在战略解码当中的呈上启下作用

战略地图的运用场景

战略地图在战略解码当中的运用（以经典行业相关案例作为引导）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

练习：画出本组织的战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

练习：画出本组织的战略地图的客户维度流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：画出本组织的战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度

明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵

从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码

预算与预测，确定目标达成策略与资源配置

激励机制的保障作用，实现力出一空利出一孔

目标责任书

三、培育经营决策能力，帮助战略在组织执行落地

1、数据分析提升数字化决策能力（2.5小时）

三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

独创的非常六加一财务分析模型

案例：财务分析如何助力企业经营决策

财务分析如何助力构建企业经营的核心能力

盈利能力分析

营业盈利能力指标：营业毛利率、销售净利率、成本费用利润率；

资产盈利能力指标：流动资产利润率、固定资产利润率、总资产利润率；

资本盈利能力指标：所有者权益利润率、资本保值增值率、净资产收益率；

营运能力分析

流动资产营运能力指标：流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率；

固定资产营运能力指标：固定资产周转率；

总资产营运能力指标：总资产周转率；

偿债能力、风险控制与合规

主要短期偿债能力指标：营运资金、流动比率、速冻比率、现金比率；

主要长期偿债能力指标：资产负债率、利息保障倍数；

结合现金流量表进行企业偿债能力分析；

企业发展能力分析

与资产有关的增长率指标：总资产增长率、净资产增长率；

与收入和利润有关的增长率指标：营业收入增长率、净利润增长率

案例：经典行业/国企案例分析

2、市场洞察提升以客户为中心的应对能力（1小时）

四种市场策略与应用场景

经典相关行业/国企案例解读

行业分析决定了资源配置方式

业务组合是企业可持续发展的关键保障

案例：业务组合与企业兴衰

3、关键价值链分析提升价值创造能力（1.5小时）企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

检验流程设计好坏的两个标准

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

关键价值链分析确定短板，集中资源提质增效

根因分析与措施

经典相关行业/国企案例解读

4、学习与成长提升变革与创新能力（1小时）

组织的三大资本

组织变革

机制创新

人才发展

全面复盘（0.5小时）

知识点回顾

Q & A