《全局经营思维与协同降本，培养管理者系统性思维》

全局经营思维与协同降本，培养管理者系统性思维

管理决策沙盘模拟

主讲：魏建华老师

【课程背景】

国内经济的发展由快速增长期出现拐点，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；

培育全局经营思维，认知经营型组织构建要素；

商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；

多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；

团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；

【课程对象】

企业中高层管理者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的关键任务和评估标准

小组讨论：

分组成立模拟公司

组建经营管理团队

团队分工

定目标，定口号

沙盘推演流程

285115243840一、企业经营需要顺势而为

1、企业经营需要顺势而为

2、全局经营思维

变局下的应对策略

常见的几种思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

全局经营思维：从全局角度思考问题、注重长远利益、善于分析和解决问题、具备创新和决策能力；

3、全局经营思维的建立

升高度：看的全，建立全局观念；

托宽度：从不同视角看待同一个问题

有深度：洞察问题背后的本质原因

二、培育全局经营思维，构建经营型组织

1、目标管理

基于BSC模型将组织目标转化为关键成功因素，形成可视化企业作战地图

基于关键成功要素输出组织绩效指标，分解到部门，形成部门绩效

二次分解生成个人绩效

促进上下同欲，组织协同

2、从财务分析向经营分析转化，培育数字化决策能力

财务报表的认知

利润表（企业成绩单）：赚了多少钱

资产负债表（企业家底）：你的钱在哪

现金流量表（企业血液系统）：你有多少钱

构建财务思维：搭建经营语言和财务语言的桥梁

财务分析模型——杜邦分析模型

盈利能力分析

运营能力分析

偿债能力分析

成长能力分析

第一轮沙盘模拟 基于熟悉规则的沙盘模拟

沙盘模拟整体规则介绍

资金预算

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

2、客户管理

行业分析决定了资源配置方式

市场环境分析

供需关系分析

竞争格局分析

经典案例解析

市场策略与应用场景

业务组合是企业可持续发展的关键保障

客户价值主张选择

第二轮沙盘模拟 全面竞争的第二季沙盘模拟

供需关系分析

竞争格局分析

业务如何组合

市场投入决策

客户的开拓

现金流控制

自我复盘

总经理述职

总体复盘

组织变革与成本管控

成本管理思维革新：组织变革

流程优化促进降本增效

将成本中心转化为利润中心；

管理与激励并行：体现利出一孔、力出一孔；

从管控转型为机制驱动开源节流，降本增效，提升内部沟通效率，减少博弈

第三季沙盘模拟 全面竞争的第三季沙盘模拟

市场变化如何影响经营决策

业务如何重新组合

市场投入的改变

客户的重新组合

现金流控制

自我复盘

总经理述职

总体复盘

三、课程总结

1、知识点回顾

2、Q & A