《企业全面运营管理》沙盘

《企业全面运营管理》沙盘模拟

主讲：魏建华

【课程简介 Course Introduction】

您们是“BP”集团的中层骨干，去开拓一处名为“Business Passwords 经码”的新市场，从零开始运营，构建组织系统、核心团队、开拓客户、选择产品/业务组合，深刻分析环境和市场，优化资源配置，让学员由过去专业、职能领域的专家成长为认知企业运营全局的运营者。在最长4个季度的运营过程中，您们需要确定目标，制定策略，目标分解，在变化的市场场景当中深度提升商业全局观，并通过反复复盘持续改进优化，让组织能力、个人能力成长伴随企业的可持续反战。

理论知识体系和沙盘模拟的还原度极高的商业场景相结合，平衡理论学习和实操演练，形成认知、理解、运用、复盘、吸收、运用、复盘的良性循环。

【课程亮点 Course Advantages】

实战性强，学员参与度高，深度沉浸式学习

大量的行业案例运用，有预判、有验证、有方法

同时我们有着丰富的咨询落地能力，从理论到实战，可以长期陪伴

指导老师有丰富的大中型民营企业、跨国公司高管背景

【课程收益 Achievements】

商业全局观认知

跳出职能舒适区构建运营全局思维

敏锐应对市场变化的能力提升

打破部门墙，提升团队协作能力

持续的自我复盘和总结能力

【适用人员Participates】

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题

基层骨干

中高层管理者

【课程大纲 Outline】

沙盘模拟的场景导入

沙盘模拟背景介绍

沙盘模拟的总任务和考核指标

定团队

第一部分：课程期望

全局观认知

商业敏锐度提升

第二部分：基于BSC工具系统认知企业运营的全局

什么是BSC

BSC四大维度解读

财务维度

基于三大财务报表认知财务全局观

独创非常六加一财报分析

数字化运营决策

沙盘模拟规则导入

沙盘模拟整体规则介绍

了解市场、客户、对手和自己的数据，识别未来市场趋势

完成第一季度模拟，目的熟悉规则

第一季度复盘

客户维度

市场全局观基于宏观经济供需关系的市场全局观认知

波特五力模型

存量市场的应对策略

市场策略（研讨企业采取哪种策略）

营销策略——客户偏好分析以及如何调整产品/服务更好的匹配客户需求

客户的沟通策略

产品策略

BCG矩阵 – 我们的哪些产品对应哪些市场？分析当前产品/服务及对应策略

全面竞争的第二季沙盘模拟

沙盘模拟的决策要点

市场供需关系和竞争格局分析

资源如何配置

客户如何布局

业务组合如何构建

如何量化分析市场投入

如何根据市场情况制作应对方案

沙盘模拟

第二季度复盘

数据分析与应对策略

供需关系分析，帮助理解供需关系影响竞争格局，竞争格局决定资源配置的逻辑关系

竞争策略分析，各种策略如何影响结果

流程维度

流程的初步认知

四维分析法设计流程

Value Chain – 流程的价值创造功能

MECE– 评估流程设计优劣的准则

TOC – 资源错配根源分析

全面竞争的第三季沙盘模拟

沙盘模拟的决策要点

深刻理解竞争格局如何影响资源配置

如何量化分析资源利用效率，持续优化

沙盘模拟

第二季度复盘

市供需分析与应对策略

竞争格局分析与应对策略

数据分析和市场洞察选择如何决定结果

自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

学习与成长

组织当中需要什么样的人

人岗匹配

双通道职业发展模型

岗位能力模型

JQM – 任职资格标准

Competency Model – 素质模型

全面薪酬管理

绩效考核的价值

竞争与合作的第四季沙盘模拟

理解合作思维的指导思想，与其零和博弈不如携手做大蛋糕

沙盘模拟

第四季度复盘

如何在沙盘模拟的场景当中优化资源配置，改善结果

如何通过组织能力建设更好的把握机会

注：沙盘模拟决策流程

模拟基本流程（每一轮次）

第一步：全面预算&策略规划

第二步：核心流程构建

第三步：人才招聘决策

第四步：流程优化决策

第五步：客户选择决策

第六步：订单选择决策

第七步：运营流程协作

第八步：运营优化探讨

第三部分：收益反馈及互动分享

总结复盘

在现实工作中的应用

行动改进计划