《企业全面经营管理》

企业全面经营管理

主讲：魏建华老师

【课程背景】

伴随着经济由快速增长带来的普遍机会转向缩量、存量和结构性增量并存的时代，企业经营管理由过去重开源调整为在开源同时更要重视节流，如何调整管理层的思维模式，从职能专家聚焦把事做好转变为能从成本、收益、和机会成本等视角评估如何持续优化，具备系统性思维经营者，实现上下同欲、组织协同。

【课程收益】

分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；

经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略；

培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者；

商业全局观的知识体系运用，应对市场变化的能力建设；

如何平衡短期利润和长期持续发展；

持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】企业中高层管理者【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、企业经营需要顺势而为

1、企业经营需要顺势而为

2、经营思维

变局下的应对策略

常见的几种思维

收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；

成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；

职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；

利润思维：更多的是聚焦短期结果；

经营思维：从全局角度思考问题、注重长远利益、善于分析和解决问题、具备创新和决策能力；

二、培育经营思维，构建经营型组织

1、基于BSC认知企业的经营全局，将组织战略目标转化为每个人的行动

BSC初步认知

基于BSC生成企业的年度作战地图，挖掘关键成功要素（要事），构建与目标间强因果关系，建立要事间博弈的管理机制

基于要事的可衡量性，输出组织绩效考核指标，先分解到部门，再二级分解到个人

基于OGSM生成行动计划表，指导追踪每个人的行为

2、从财务分析向经营分析转化，培育数字化决策能力

财务报表的认知

利润表（企业成绩单）：赚了多少钱

资产负债表（企业家底）：你的钱在哪

现金流量表（企业血液系统）：你有多少钱

构建财务思维：搭建经营语言和财务语言的桥梁

财务分析模型，挖掘财务维度企业的要事，支撑经营管理决策——杜邦分析模型

盈利能力分析

运营能力分析

偿债能力分析

成长能力分析

经典案例解析

3、客户管理

行业分析决定了资源配置方式

市场环境分析

供需关系分析

竞争格局分析

经典案例解析

市场策略与应用场景

业务组合是企业可持续发展的关键保障

客户价值主张选择

新营销转型：从经营产品到客户全场景经营

4、如何实现开源与节流的平衡？

企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

检验流程设计好坏的两个标准

资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

运用价值链模型分析组织经营上的问题，持续改善

BEM模型——将客观的、外部的、他人的原因转化为内部的、主观的、自己的原因

冰山模型——问题收敛，集中资源做突破

5、组织变革与人才发展

组织变革—责任下沉，让听得见炮火的人指挥战斗

经典案例解析——经营型组织变革

机制创新：体现利出一孔、力出一孔，短中长期机制绑定留人

经典案例解析——用机制留人，让组织充满活力

人才发展——构建三通道人才发展机制

三、课程总结

1、知识点回顾

2、Q & A