《量化经营—科学决策与成果转化》

《量化经营—科学决策与成果转化》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

1、伴随着经济由高速增长转向稳健成长的变局，未来不确定越来越高，直道变弯道。企业战略要变，打法要变，而且要快。可是：试错成本高， 机会转瞬即逝。如何提供决策正确率，即使发现不对也能及时纠偏？

2、业务部门重视局部利益，忽视整体利益，各部门内耗，企业整体目标推进乏力。如何 把局部利益与整体利益统一起来，既赋能业务端灵活决策，又实现企业整体目标？ 3、公司上上下下忙了一年，怎么没盈利？这几年利润不错，可是钱到哪里去了？领导着 急，要求降本增效，财务举起大刀砍成本砍费用，结果打击了业务积极性，吓跑了客户 和供应商…做什么都不对，怎么办？如何通过简单易懂的方法和工具，找到哪里在“漏 钱 ”“烧钱 ”，把资源投到真正赚钱的地方去？

4、经营分析会离业务太远，看不出真正的问题，如何做高效的经营分析报告，开好经营 分析会，直指业务问题、推动实质改善？

【课程收益】

1. 思维重构，培育经营思维和数据思维，将职能专家转化为经营者

2、从经营者角度深入探讨经营管理如何创造价值，开启经营管理难题的解决思路

3、促进经营决策能力的优化与提升，助力企业基业长青

4、掌握事先算赢的方法论，测算方案结果，避免拍脑袋决策

5、如何做到事中控制，密切跟踪进度，真实反映成果和问题

6、事后评价与应用，客观总结，合理激励

【课程对象】

中层以上管理层、经营者

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何激活组织，将管理者转型为经营者

1、企业经营需要顺势而为

2、大变局的应对策略

3、经营与数据思维

4、从一个人到一群人共同经营是大势所趋

案例：为什么营收保持艰难增长，而利润迅速降低甚至亏损成为新常态

思考：企业管理者和经营者比例是多少？

5、管理者与经营者的区别

管理者对效率负责，经营者对效益负责

6、把管理者升维到经营者的必经之路

从“关注局部”到“关注全局”

从“直觉思维”到“量化思维”

从“快行动”到“慢思考”

从“短期目标”到“长期主义”

7、不懂量化就不能成为真正的经营者

二、传递责任：打通目标和执行

1、目标、方案、考核，说清楚了吗 传递责任有多难

经典案例探讨与解析

2、如何让中高管像“小老板”那样思考

让销售为价格、交付、质量、收钱、利润负责

经典案例探讨与解析

让产品经理为产品研产销全生命周期负责

经典案例探讨与解析

让制造部门为提升工厂利润负责

经典案例探讨与解析

3、如何将组织目标转化为每个人的行动？

制定组织层面可视化的作战地图（一图）

财务维度：基于经营目标和现状，差距分析，找到财务维度的驱动因子

借鉴杜邦分析体系找寻财务维度的关键成功要素

盈利能力分析

营运能力分析

偿债能力分析

成长能力分析

经典案例解析

练习：画出本组织的战略地图的财务维度

客户维度：确定客户的价值主张

客户价值主张选择

头脑风暴法

市场调研法

经典案例解析

练习：画出本组织的战略地图的客户维度

流程维度：实现客户的关键价值主张的业务流程

练习：画出本组织的战略地图的流程维度

学习与成长：人力资本、组织资本和信息资本的底层支撑作用

练习：画出本组织的战略地图的学习与成长维度

验证关键成功要素之间的因果关系

关键成功要素之间的博弈管理

优先原则

先验证再推广原则

生成组织绩效指标，明确指标库和目标体系、构建公司级指标矩阵（一卡）

从年度经营计划到每个人每一天的行动计划解码（一表）

制定目标责任书并签署

责任到位

授权到位

评估到位

分配到位

三、价值成长：提升盈利，实现可持续发展

1、把脉产品成本和利润，明明白白作决策

传统成本分摊扭曲了产品的成本和利润 边际贡献衡量产品利润比毛利率更准确

经典案例探讨与解析

2、发力瓶颈资源，快速提升利润

谁在为企业赚钱，产品？瓶颈资源？

挖掘真正的盈利指标：瓶颈资源的有效产出率

自动化的目标是提升“效率”还是增加“产出”？

经典案例探讨与解析

3、成本管控与组织变革

全流程成本管控

从管控到变革

机制创新促进成本由管控向自驱——实现职能专家向经营者转型的关键

经典案例探讨与解析

四、赢战未来：经营分析会成功之道

1、什么是经营分析？

定义：从数据到决策的科学流程

经营分析 vs. 财务报表分析：区别与联系

2、经营分析的核心维度

财务分析：盈利能力、现金流健康度

市场分析：竞争格局、客户需求

运营分析：效率、成本、流程优化

3、经营分析会的闭环管理

从总结过去向趋势洞察转换

从定量到定性

从总结到可追踪的行动

经典案例解析

五、总结与行动指南

1、知识点回顾

2、答疑