《产供销协同：高效运营的终极密码》

《产供销协同：高效运营的终极密码》

主讲：王雨

【课程背景】

当前制造型企业销售、市场、研发、计划、采购、生产、财务各部门缺乏统一协同机制：市场需求无法同步前端，销售订单传递滞后，研发变更缺少前置对齐，采购备货、排产计划与实际订单脱节，财务预算、成本管控滞后于业务变化。由此频繁出现交付延期、库存积压、产销错配、成本失控等经营痛点，整体经营效率偏低。本课程为打通跨部门产销协同链路，建立统一的销售运营计划体系，解决交付与库存核心问题

【课程收益】

掌握科学的需求管理方法

掌握销售、市场、研发、计划、采购、生产的高效协同方法

掌握提升运营效率的方法

掌握降低库存的方法

【课程对象】

销售部门、计划部门、财务部门、采购部门、仓库、研发、市场

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

需求管理

需求预测基础

明确预测的目的（成品备库、半成品备库、材料或供应商拉动、产能规划）

对在售产品作ABC分类

确定ABC各类产品的生产模式(MTS\MTO\ATO）

制定预测BOM

销售部门与计划部门统一预测范围、维度、颗粒度、不同类别的预测准确率要求、时间跨度、计量单位、更新频次等

MTS类产品、ATO半成品、MTO材料与采购件的淡旺季安全库存、补库点、补库批量确定

需求特征分析（平稳无季节品类、季节性品类、增长下滑趋势品类）与预测方法确认

研讨：讨论本公司的生产模式，本公司产品的分类与预测特点基线预测（计划或销售部数据分析类人员）

历史出货提货数据整理

获取大客户未来需求预测做参考

异动剔除（临时大单、项目订单、促销冲量、季节压货、临时备货等）

输出总体基线预测需求，重点大客户基线预测

研讨：讨论本公司的基线预测方式

其他需求或预测

一次性大单需求

新产品上市时间及未来需求，对老产品的调整

促销增量预测，促销结束后对需求的影响

渠道备库需求

研讨：研讨本公司的其他特殊需求

销售、市场、研发对齐需求

三方会前会：

正式评审确认

研讨：讨论适合本公司的需求对齐模式

需求调整

偏差计算与偏差分析判断

不同场景下对偏差的调整

调整后需求评审与下发

预测准确度评价与持续提升

预测准确率分析

预测方法流程优化提升

研讨：讨论本公司的总体需求管理模式

产销平衡

成品、半成品、原材料库存数据确认

负荷计算识别瓶颈

分场景制定平衡方案

产能>需求的平衡方案

产能<需求的平衡方案

产销平衡会前会

达成的解决方案

留待高层决策的争议

需求视图、供应视图、供需差异、备选方案、风险清单、财务影响等

产销平衡决策会

产能>需求的决策

短期：减限产、临时代工、延后排产

中期：产品结构调整、资源复用、产线改造、供应链协同

长期：产能处置、业务转型、组织人力收缩

产能<需求的决策

短期：加班调班、外发、排产优化、物料保供、提价、订单管控、产品结构优化

中期：效率提升、技改、内部产能调配、备货调整、

长期：新建产线、技术升级、长期产能合作

研讨：研讨本司的产销平衡方法、研讨本司供需不平衡时的策略

计划的执行落地与过程监控

计划的细化

计划的时间颗粒度与工序颗粒度细化

采购物料到料细化

日常过程监控

日晨会监控

周产销跟进

动态监控：绩效指标、齐套、库存水位等

月末全面复盘

指标复盘

根因分析

总结有效做法、暴漏短板、制定改善措施

遗留问题带入下一轮

研讨：研讨本司的计划落地与过程监控方法流程