《有效的管理者-决战市场》沙盘课

《从交易博弈到管理精进，练就高效管理硬实力》

——成为有效的管理者 沙盘课程

主讲：焦小亮老师

【课程背景】

在VUCA时代的当下，市场环境越来越复杂、社会资源获取越来越困难、企业的用人成本越来越高。“向管理要绩效”成为越来越多组织的共识。向管理要绩效，对管理者提出更高的要求；而企业现状往往是很多部门管理者没有接受过完整系统的管理能力方面的学习，直接从业务一线晋升而来。所以，如何让管理者更高效，是企业不的不面对的难题。

管理者因管理能力不足会导致部门效率不高、跨部门合作不畅、公司的规章及新方案的推进执行不到位等等情况的出现，从而影响公司持续发展成长。

本课程以提升管理者有效行为之“时间管理、贡献导向、发挥优势、要事第一、有效决策”这五项核心能力为主线，使我们的管理者通过情境沙盘的模拟演练和行为觉察，在体验中学习掌握，真正做到“知行合一”。管理者，你的工作必须有效！

【课程收益】

● 在动态变化的竞争环境中练习分析、判断和决策，提升快速决策与风险管控能力；

● 学会聚焦高价值活动，有效分配和利用组织有限资源，最大化团队与个人绩效；

● 审视市场格局、制定长远战略，避免陷入日常事务，培养 “要事优先” 的能力；

● 发挥团队优势，建立贡献导向的团队文化，提升激励、授权和高效协作的领导力；

● 建立以结果为导向的工作方法论，将 “贡献” 作为衡量工作价值的核心标准；

● 引导参训者制定个人行动改进计划，确保学习成果能有效转化为实际工作绩效。

【课程时长】

1天，6小时/天

【课程对象】

中基层管理者、储备干部

【课程方式】

讲授+沙盘模拟推演+小组讨论+案例分析

【课程大纲】

沙盘背景：

法国巴黎是一个浪漫的城市，每年冬季雪花成为最美的景色。为便于游客记录美丽的冬天和雪花，一位具有敏锐市场洞察力的商人发现，可以制造五颜六色的雪花片产品出售给喜欢浪漫雪景的游客。这名商人将亲手制作的手工艺雪花片出售到市场，发现市场瞬间被竞争、模仿，一系列生产制作五颜六色雪花片产品的供应商涌入到市场。

目前市场上有5家雪花片供应商，都想通过彼此竞争要成为卓越运营的公司，他们选择生产指定的5种雪花片产品，销售到市场中来满足变动的市场需求。谁能够在市场生存，谁能够在多变的市场中快速发展并持续赢利，让我们一起见证奇迹的时刻----

【5种组合产品图】

63503067050根据市场的需求趋势、价格浮动，决策购买哪些雪花片，组合哪些产品投放到市场进行销售。

沙盘推演阶段一：市场初探（组建公司、熟悉规则、制定初期策略）

组建新公司（模拟企业内各平行部门）

1. 小组文化（名称、口号、价值观）

2. 小组角色分工；

3. 小组形象展示；

规则解读（模拟企业对于团队全局观的理解和制定的计划）

规则：一共经营10个经营周期。

规则：每一个小组有一张产品图。

规则：每一个小组有一张趋势图。

规则：每一个小组有一张价格图。

规则：整个过程可以谈判、交易、销售。

规则：助教扮演厂商原料、市场产品交易。

讨论：什么是有效的管理者

有效性是一种习惯

价值在于贡献

管理在于行动

第一讲：管理者掌握自己时间——管理的根基，为何是先管好自己的时间？

回顾沙盘中的行为表现-时间利用黑洞有哪些表现？

一、时间管理的重要性

1. 时间不可逆性

2. 管理的基础

3. 效率与效能的关键

4. 缓解压力与焦虑

核心转变：从“被动忙碌”到“主动掌控”，实现个人与团队的卓越。

记录时间

1. 保持连续性

2. 记录精准

3. 记录所有时间

工具：台历法、软件法

管理时间

1. 常见的时间浪费

2. 消除时间浪费

统一安排时间

1. 建立“主题日”

2. 预留“深度工作”时段

3. 利用“大块时间”

工具：时间管理四象限法

沙盘推演阶段二：策略深化（调整团队策略、深化竞合关系）

第二讲：管理者贡献导向——跳出职位局限，如何做有价值的有效管理者？

回顾沙盘-哪些行为是对团队做出实实在在的价值？

贡献导向的价值

1. 超越个人职位

2. 改善人际关系

3. 提升决策质量

贡献的三个维度

直接成果

价值认同

3. 培养人才

三、如何实现贡献导向

1. 明确期望

2. 关注结果

3. 寻求反馈

讨论：如何在沙盘推演中”创造贡献“？

工具：”你的贡献清单“

沙盘推演阶段三：团队协作（加强内部沟通、明确角色职责、共对市场挑战）

第三讲：发挥优势——跳出短板桎梏，如何以优势驱动团队高效运转？

回顾沙盘-你发现团队成员的优势了吗？是否得到了充分发挥？

一、发挥优势的好处

1. 创造卓越绩效

2. 提升个人价值

3. 增强自信心

二、如何识别个人优势

1. 找到热爱

2. 分辨擅长

3. 把握机会

三、发挥团队优势

1. 优势互补

2. 建立信任

3. 鼓励协作

觉察：在沙盘中分别是哪些行为与之相对应

四、如何弥补短板

1. 主动合作

2. 有效授权

3. 寻求外包

觉察：在沙盘中分别是哪些行为与之相对应

工具：打造优势团队三步法/团队角色测评

沙盘推演阶段四：决策制定（快速准确决策、数据驱动分析、动态跟进调整）

第四讲：坚持要事优先——摒弃事务繁杂，如何锁定核心要务？

回顾沙盘-团队成员是更投入做重要的事还是在做琐碎的事？

一、正确理解要事优先

1. 资源是有限的

2. 决定工作价值

3. 影响长期目标

4. 缓解焦虑

二、如何识别要事

1. 影响的深远性

2. 目标的相关性

3. 机会的稀缺性

工具：事情重要性矩阵分析法

三、如何专注于要事

1. 建立“第二象限”时间

2. 学会说“不”

3. 一次只做一件事

练习：在沙盘推演中我们该如何识别要事、分配资源、拒绝诱惑

沙盘推演阶段五：市场决战（全力以赴、总结经验、最佳决策、争取最大利润）

第五讲：有效决策——锚定决策核心，如何夯实有效管理最后一环？

回顾沙盘-在沙盘推演中，你们组做的最重要的三个决策是什么？这些决策过程是否合理？

一、有效决策的重要性

1. 决定组织命运

2. 分配稀缺资源

3. 影响组织文化

4. 应对不确定性

二、决策的两种类型

1. 程序化决策

特点：结构化、低风险、可预测

策略：建立SOP，授权下属处理

2. 非程序化决策

特点：非结构化、高风险、不可预测

策略：管理者亲自处理，深入分析

讨论：在你的工作中曾经采用这两种决策的事件并作分析说明

三、有效决策六步法

1. 识别问题

2. 收集信息

3. 制定备选方案

4. 评估备选方案

5. 选择最佳方案

6. 执行与监控

工具：SWOT分析、决策矩阵

讨论：沙盘推演中“有效决策”的沙盘实践有哪些。

第六讲：总结复盘——复盘实战得失，如何解锁有效管理者自我成长密码？

决战市场开始前，你们小组的行为是？

1）推选领导者（模拟工作场景中的领导角色意识）

2）组内分工（模拟工作中岗位设置及职责明确）

3）等待领导布置安排（模拟工作中欠缺配合意识）

2. 决战市场推演过程中，你们小组的行为是？

1）茫然不知所措（模拟工作中懒惰思维）2）主动研究规则（模拟工作主动性意识）

3）只做自己负责的内容（模拟工作中协同能力）

4）分析环境，主动提出改善计划（模拟工作中帮助上司成功思维）

3. 发现问题解决问题，助力管理者自我管理

回顾评估：沙盘推演中您小组做的好的和不足的方面分别是什么？

分析反思：对过程中做的亮点与不足方面分别从主客观层面分析一下？

萃取提炼：提炼今天我们的经验与教训，思考对工作的启发是什么？

转化运用：将今天的收获提炼出行动计划，用531行动计划表呈现

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