《未战先赢-企业经营力》沙盘课

未战先赢—企业经营力沙盘课程

主讲：焦小亮老师

【课程背景】

在模拟的2年经营周期中，从“客户、市场、资源及利润等方面“进行一番真正的较量。快速帮助管理人员全面了解一个企业在经营过程中的物流、信息流、资金流、人力流对企业的重要影响。这种模拟有助于参加者形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求与适应变化的财务方案等。通过沙盘模拟推演，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。

本课程将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素，是企业中层管理干部和高潜人才培养发展计划中，采购最多的一门贴近实战经典沙盘模拟推演培训课程。

【课程收益】

● 体验企业全面管理完整运营流程—理解物流、资金流和信息流的协同，提升系统思维的能力，充分运用管理学原理分析问题、解决问题，建立创新思维。

● 理解企业的“血液系统“—现金流控制的重要性：体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)等因素对绩效考核的作用。

● 理解企业的“消化系统”—销售定单、采购、销售、研发等物流管理的相互协调、以及内部流程管理、成本控制、合理开支、准时完工等概念的理论和方法。

● 理解市场战略：分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手—出其不意,攻其不备的重要性。

● 理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，提升跨部门沟通、战略分析、人员管理、资源配置、决策管理等系统思维。

● 理解企业的“内部运营系统”—企业计划制定的原理、决策的流程。学习目标设定、目标分解、目标执行、目标评估的方法和工具，借助系统思维优化部门和公司的内部流程。

【课程时长】

1天，6小时/天

【课程对象】

企业管理干部、运营核心骨干、高潜人才等

【课程方式】

沙盘模拟推演+30%导师讲授+50%技巧练习&体验+20%研讨式学习

【课程大纲】

导引：沙盘模拟概要

目的在于引导学员进入沙盘的世界，放空自我，组建一个团队开启沙盘之旅

第一讲：企业经营沙盘实战：整体架构与运营实施要点

1. 分组成立模拟公司

2. 组建运营管理团队

3. 模拟市场竞争环境

4. 盘点业绩数据

5. 反思经营成败

6. 梳理管理技能

第二讲：企业经营力沙盘模拟：第一年如何开局推演？

组建经营公司

1. 了解各角色工作流程

2. 了解各角色游戏功能

3. 完成角色分工

4. 完成公司文化价值观建设

5. 企业原始资金100W

了解初始盘面布局、财务报表

经营管理者特征说明

财务三大报表分别代表什么

企业经营战略制定

1. 第一年年度目标确定

市场份额

销售收入

企业利润

2. 第一年年度采购计划

原材料购买现货

原材料购买期货

3. 第一年企业融资计划

一年期短期贷款

两年期长期贷款

4. 第一年产品研发计划

P1产品研发资金投入

p1产品研发速度排名

第一年产品定价

定价策略

低价or 高价

第一年企业竞争力分析

工具：本企业年度利润表

第三讲：企业经营力沙盘第一年推演复盘：如何从数据中读懂经营逻辑？

一、财务思维——企业运营的第一思维

1. 我们为什么经营企业？

1）为顾客创造价值

2）建设和谐社会

3）赚更多的钱

4）为股东获得利润

2. 企业利润最大化的两大方法

1）开源——扩大销售

2）节流——降低成本

二、财务思维——三大财务报表解读

1. 第一张财务报表——损益（利润）表

1）练习制作“利润表”

2）从“利润表”关注内容解析

2. 第二张财务报表——资产负债表

1）“资产负债表”包含哪些内容

2）对“资产负债表”内容解析

2. 第三张财务报表——现金流量表

1）关注“现金流量表”的意义

2）练习“现金流量表”的制定

工具：资产负债表结构图

工具：企业经营管理流程图

工具：盈亏平衡分析图

工具：各项成本分摊比例图

第四讲：企业经营力沙盘模拟：第二年如何进阶推演？

一、企业背景信息

1. 背景介绍

1）企业背景

2）讲师角色介绍：政府、银行、供应商、客户、市场调研机构

2. 第二年需求趋势：P1、P2系列产品

3. 企业原始情况：启动资金100万，企业第二年运营模拟

二、企业全面经营战略制定

1. 第二年年度产品P1. P2生产目标

2. 第二年年度采购计划

1）第二年原材料P1购买现货计划

2）第二年原材料P2购买现货计划

3. 第二年企业融资计划

1）一年短期贷款计划

2）两年长期贷款计划

4. 第二年产品研发投资

1）p2产品研发投入金额

2）p2产品研发速度排名

5. 第二年产品定价

6. 第二年企业竞争力

产品研发技术得分+产品市场定价得分

7. 企业年度利润表

第五讲：企业经营力沙盘第二年推演复盘：如何找到企业成长与盈利密钥？

一、企业成长的驱动力

1. 企业长远意志达成的关键模型：目标管理

2. 企业持续性的快速发展的关键模型：决策管理

决策的要素

决策的基本框架

如何科学管理决策

案例分析：如何聚焦有效决策

企业经营的概念

资产负债表代表企业的盈利能力，损益表揭示的是企业的利润来源

1. 企业资本来源和结构

2. 企业资产与企业资本之间的关系

3. 产品与销售之间的关系

三、企业增加盈利能力的不二法门--开源节流

1. 经营企业如何控制成本?

区分变动成本和固定成本；

建立全成本核算思维；

2. 企业如何提升盈利空间?

学习可以给企业带来效益的消费思维，

无形资产和有形资产如何最优配置；

四、企业战略思维

1. 战略规划的5个方面

1）市场分析与定位是最关键的环节

2）融资计划保证全年战略提供资金

3）生产计划是完成营销目标的基础

4）采购计划是满足生产的基本需求

5）竞争对手是知己知彼的竞争策略

工具：营销的4P模型

2. 战略三步走策略

1）干什么？——目标：在哪里去进行竞争？2）怎么干？——路径：我们用什么标准竞争？

3）凭什么？——优势：哪些资源使赢得竞争？

3. 企业战略的本质

1）选择：选择做什么不做什么，选择某个或者几个产业

2）定位：谁是我们的客户，我们为谁提供产品服务？目标客户的选择和定位

3）布局：精心计划与安排

思考：第2年年初战略是专注某个领域？还是想多元化发展？

部分授课照片：

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