《有的放矢——高增长队伍的目标管理系统》

《有的放矢——高增长队伍的目标管理系统》

主讲：赵振科老师

【课程背景】

管理大师彼得·德鲁克曾提出：“目标管理是一种管理哲学，它让组织中的每个人都能用自我控制来代替被他人控制。”然而在大量企业中，目标管理被简化成了“分解任务”和“追踪数字”。管理者忙着把上级的指标切分给下属，下属则被动接受一串串冰冷的数据。真正驱动高增长的目标管理不是简单的任务拆解，而是一套激活团队内在动力的系统。正如本课程所揭示的：从“树目标”到“定目标”到“谈目标”到“晒目标”，每一步都在解决“为什么做、做到什么程度、如何达成共识、如何持续跟进”的深层问题。而企业在目标管理实践中，往往会遇到以下共性问题：

为什么上级定的目标，下属总是“认领不认账”？

如何让目标从“要我完成”变成“我要挑战”？

目标定高了团队没信心，定低了公司没增长，如何找到平衡点？

目标沟通时，如何避免管理者“一言堂”或下属“讨价还价”？

目标确定后，如何让每个人都清楚进度并自动对齐？

为什么有的团队目标年年定、年年完不成，却没有人真正在乎？

如何让目标管理从“年终算账”变成“每日导航”？

本课程基于德鲁克目标管理思想，融合高增长企业的实战方法，系统讲授“树目标→定目标→谈目标→晒目标”四步法。课程帮助管理者完成从“分解任务的执行者”到“驱动增长的目标教练”的角色转变，掌握一套可复用的目标管理语言与工具，回到岗位后即可落地改进，让目标真正成为团队增长的引擎。

【课程收益】

建立目标管理的系统认知，区分“任务分解”与“目标驱动”的本质差异。

运用“树目标”方法，从业务增长逻辑中提炼出团队的核心目标。

掌握“定目标”的量化技巧，使目标既有挑战性又具可行性。

运用“谈目标”五步法，与下属就目标达成共识，减少被动接受与讨价还价。

设计“晒目标”的透明化机制，让进度与责任自动对齐。

说清目标管理系统四步法（树→定→谈→晒）的逻辑链条与各自价值。

召开一次高质量的目标共识会，使用“谈目标”标准化话术。

回到岗位后，落地至少一项目标管理改进动作，并形成书面行动计划。【课程对象】中基层管理者、高潜、骨干

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、如何避免你确认过的目标“定而不用”？——认识目标管理

1.目标管理的本质与价值

目标管理之于管理者的价值和意义

德鲁克对目标管理的定义

目标管理的三个原则

高增长队伍的目标管理特征

案例：辛亥革命；三个石匠

2.目标管理系统四步法全景图

树目标：从业务逻辑中长出目标

362585085725定目标：量化标准，明确里程碑

谈目标：达成共识，激发承诺

晒目标：透明跟进，自动对齐

工具：目标管理系统四步法流程图

3.从“任务分解者”到“目标教练”的角色转变

管理者在目标管理中的新角色

区分“任务型目标”与“增长型目标”的本质差异

4.目标管理理论

OKR (目标与关键成果法)

人单合一

目标设置理论

案例：海尔、字节跳动、GE的理论实践

二、如何从业务逻辑中“长”出好目标？——树目标

1. 为什么要先“树”再“定”？

树目标的本质

常见误区

案例：某销售团队承接目标的反面经验

2. 树目标的核心方法

366903039370树目标三步走

KRA工作聚焦

差距分析法

工具：主要绩效范围练习表

演练：模拟某岗位实操KRA

3. 团队核心目标的提炼原则

SMART原则

目标五问法

工具：SMART公式

案例：某运营团队通过业务逻辑拆解，目标细化；

三、如何定出“跳一跳够得着”的好目标？——定目标

1. 定目标过程中的常见陷阱

目标过窄

380047531750目标僵化

目标堆砌

目标与资源脱节

工具：目标质量自检清单

2. NASA法则

3688080192405系统说明NASA逻辑关系

数字

分析

策略

行动计划

案例：中国移动算力并网案例

讨论：选择一个岗位工作任务展开四步讨论

工具：行动学习工具辅助策略及行动计划输出

四、如何与下属谈目标，而不是“压目标”？——谈目标

1. 如何理解谈目标？

3708400211455没有共识的目标，只是管理者自己的目标

2. 谈目标五步法

What目标是什么

Why为什么

How怎么做

Accept 接受并认可

Stronger 提高期望强度

工具：谈目标引导卡

3362960-692153. 如何处理目标谈判中的典型冲突

下属说“目标太高了，做不到”

下属说“这不是我的事”

下属讨价还价“做这个可以，但那个我不做”课堂练习：模拟管理者与一名“对目标有抵触”的下属，使用谈目标五步法完成对话

五、如何让目标“看得见、跟得紧、落得实”？——晒目标

1.“晒目标”的核心价值

透明化带来责任感

可视化带来紧迫感

社会化带来驱动力

2.目标通晒

上下通晒

左右通晒

3.晒目标的三种形式

物理看板

数字化看板

周会“过目标”机制

案例：某电商运营团队使用飞书多维表格搭建目标看板

4.目标跟进与目标调整

日、周、月跟进

什么情况可以调目标？

如何调整而不挫伤士气？

案例：某电商运营团队使用飞书多维表格搭建目标看板