《经销商如何走向未来》

“渠道为王”

经销商如何走向未来



[课程收益]：

1. 解决经销商普遍存在的问题

2. 明确渠道管理的核心要点

3. 掌握让渠道持续优秀的根本方法

[培训对象]：

销售总监、招商经理、经销商及销售相关人员；

【授课方式】：

讲师讲授 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评

《经销商如何走向未来》课程时间：

1天（可根据需要调整）











《经销商如何走向未来》课程纲要



课前谈

1. 人生何处不营销

2. 品牌运营高手：做品牌 vs. 谈恋爱

3. 百战归来再读书——学员讨论与互动

第二部分：本土化营销建设所处环境

1. 本土营销面临的根本困局：同质化竞争

2. 本土企业与营销人的郁闷

4. 如何走出同质化竞争的泥潭

5. 中国市场竞争的本质

第三部分：经营商如何营销突围？

1. 中国企业成长的隐含环境变迁：过往30年vs未来30年

2. 消费需求的变迁：消费结构vs消费价值观

3. 深度营销实现的四个转变

a) 转变1：价值链效率

b) 转变2：营销策略的动态调整

c) 转变3：市场的精耕细作

4. 营销突围的6个关键词

a) 走向蓝海——从老人与海的故事谈起！

b) 高瞻远瞩——全球视野下的新机会VS吹尽狂沙始得金！

c) 把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控产业价值链？

d) 协同竞争——狗性优于狼性VS狼性优于狗性？

e) 建设根据地——闯王VS红军？

f) 组合创新——从奥迪4S店谈起！

第四部分：经销商成为超级大商案例分享

第五部分：移动互联时代下的经销商出路

1. 故事：小米凭什么赢？

2. 经销商公司化、组织化

3. 角色功能转变：运营商和服务商

4. 社会化营销：营造区域生态

5. 互动演练