会销实作提升训练

《会销实作提升训练》

【课程背景】



摈弃以理论为主的讲授方式，改为从七个环节剖析会销精髓，采用启发引导式教学的模

式，辅以经验分享、现场演练，务求在两天的培训结束后，学员从潜意识到实际行动形

成正向转变。为企业的后续会销起到正向、积极的推动和促进作用。

【课程收益】

• 详细剖析精准会销的实作精髓；

• 分享会销实作的经典细节流程；

• 掌握提高客户掌控力的关键点；

• 针对性掌握整体流程提升方法；

• 完整会销细节点评与演练提升；

• 学习并掌握四种实用会销工具；

• 学习并有效掌握三力合一方法；

【课程对象】

企业市场部、销售部全体员工

【授课方式】

经验分享+案例分析+互动研讨+模拟实作+启发式教学

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程老师】

金玉成老师

【课程大纲】

引 言：

“不做等死，做了找死。”——在经济日趋下行的当下，如何有效的将开会转变为会开？

如何充分利用会销破局？如何利用会销不断的创造奇迹？

一、卓越会销之开会与会开

1. 空杯心态与自我点评

——研讨发布：邀约方式、开发策略、细节流程、成交环节、追踪机制；

——经验分享：会销常见的弊病；

2. 如何确定会销的核心

——两个中心：客户、产品；

——解析会销：目标群体、成交策略、决策过程；

二、如何提升会销成功率

1. 欲成其事先利头脑（会销评估）

——四个关键指标：合作、细节、效果、反馈；

2. 没有最好只有更好（玩转会销）

——七大环节：主题、群体、邀约、控场、沟通、谈判、追踪；

3. 成功来自精准定位（胜券在握）

——六个重点：定位、选择、整合、组织、预热、准备；

——3+3+2精准目标分解，破局的关键；

——互动研讨：如何有效进行会前掌控

4. 死守目标绝不动摇（设计关键）

——会销核心思路与客户需求导入；

——现场成交：成交关键、购买理由、价值塑造、群体效应；

5. 一路同行永不停步（重在协作）

——协作致胜：会议经营、分工协作、氛围营造、角色定位；





三、工具分享与实作演练

1. 工具分享

——决胜会前之3+3+2；

——决胜会前之吸引力圈；

——决胜会中之五给成交法（信心、价值、诱惑、障碍、行动）；

——决胜会后之两会递进法；

2. 实作提升

——细节流程梳理（会场布置、迎宾礼仪、会议服务、氛围营造、岗位分工）

；

——主持环节（引导、话术、唱单）；

——现场成交（如何把握成交信号、如何克服心理障碍、如何有效激励客户）

；

——把握三大心理，创造客户需求；

3. 一技在手

——客户控制力训练（心态匹配、面谈训练、占据主导、需求分析）；

——产品呈现力训练（产品介绍训练、增加利益说服力、追踪训练）；

——谈判控制力训练（异议处理训练、需求切入训练、顾问成交训练）；

4. 小组交流时间

——如何实现部门协作的效率最大化？

四、课程回顾与互动交流