供应商筛选与关系维护策略

课程背景：

一、 在供应链体系下，供应商是柔性供应链与逆向供应链设计的关键环节

二、 供应商筛选关系到未来企业运营的成败

三、 企业的战略将决定我们对供应链的分层管理

四、 维护好与供应商的关系能够大大加速企的供应链效率

五、供应商的关系是降低沟通成本的有效方式

本课程将从设计逻辑开始，让学员依据自身的业务情况和工作情况，在学习中梳理并不断反思优化重组流程，最终让员工深刻理解和融会贯在供应链体系下的供应商管理的精髓，让我们在实际工作中可以学以致用，在提升自我的同时为企业创造更大价值。

课程时间：半天，3小时/天

课程对象：供应链采购部门经理，主管，核心员工，物流部主管经理，计划部所有人员，生产部主管，经理，销售部主管，经理，核心员工

课程方式：视屏授课

课程收益：

● 供应商筛选的经典方法与技巧

● 掌握与供应商关系维护的核心原则与技能

● 让供应商融入企业供应链

● 协同价值与整体利益均衡

第一讲：认知供应商管理

一、 供应商管理

1. 供应商管理的目标

2. 供应商管理的战略

3. 供应商管理的基本环节

4. 供应商数据库

二、 供应商运作标准与流程设计

1. 供应商库建立与定位

2. 供应商关系管理与规划

3. 供应商选择标准与评价体系设计

4. 供应商绩效，控制与激励体系。

案例：沃尔玛供应链供应商管理的五能四会九标准

第二讲：供应商筛选的基本法则

一、 供应商筛选前准备

1) 确定目标范围

2) 确定参与团队人员

3) 确定筛选流程与机制

4) 建立封闭管理规则

案例：联想供应商筛选准备策略

二、 供应商筛选条件管理

1) 供应商资质条件

2) 供应商技术条件

3) 供应商财务条件

4) 供应商的配合度管理

5) 供应商的过往服务历史证明

6) 竞争对手对等管理

案例：山姆会员店物流供应商筛选管理

三、 供应商筛选标准法则

1) 成本指标法则

2) 供货优先法则

3) 研发同步法则

4) 信息共享法则

5) 质量承诺法则

案例：IIBM的供应商筛选与关系维护

四、 供应商筛选模型设计

1) 供应商筛选模型与对应关系设计管理

第一讲：供应商关系维护

一、 供应商关系定位

1) 战略关系

2) 合作关系

3) 一般关系

4) 临时关系

案例:戴尔对供应商的定位策略

二、 供应商关系定位于采购联动

a) 供应商定位于采购机制联动策略

b) 份额与地位联动机制管理

c) 信息共享机制与激励计划

案例：某企业的采购联动机制管理模型分析

三、 供应商考评机制与份额设定

1) KPI考评管理

2) 质量与例外事件管理与份额联动机制

3) 战略协同与份额联动

4) 新业务支持与份额联动

案例：华为供应商管理-一切与利益挂钩的关系管理与维护

四、 供应商淘汰机制管理

a) 淘汰规则

b) 淘汰周期

案例：快消品行业的快速产品替代管理