短视频直播技能与运营提升

短视频直播技能与运营提升

【培训对象】

企业中层管理、市场营销人员、一线销售人员

【培训收益】

让全体学员对各大直播平台有了一个深入的知识体系了解，并且进行趋势讲解和流量入口讲解，让大家明白直播引流或带货的可操作性。 让直播人员了解直播规则、直播禁忌。让直播人员做好充分准备，从硬件和软件、心理诉求到专业套路都做好，打一个有准备的仗。 明白流量入口从何而来。知道如何吸引粉丝进入直播间。进行直播间如何锁住粉丝，引导关注 。聊天素材的准备和聊天技巧 学会所有直播的脚本设计，每个步骤进行拆解和如何写脚本的方法。 通过四个层面建立销售话术体系，完成产品转化 和打爆。

第一期：直播的价值和直播前准备 （1.5小时）

1、直播趋势的概况解析

2、对标直播案例的分析

3、各大直播平台的对比优势

4、我们的产品为什么适合做直播

5、直播带货前设备购买

6、直播间场景的准备工作

7、直播人员的基础搭建

8、直播规则和禁忌

9、直播人员的心理建设

作业：完成直播前的准备计划书（按老师提供的样本）

第二期：打造锁客直播间 （1.5小时）

1、直播人员的人设与标签

2、直播人员的妆容与服装

3、电商直播的几种模式对比

4、产品选择梯度设计

5、直播流量入口展示 什么是流量

6、知道如何吸引粉丝进入直播间。

7、进行直播间如何锁住粉丝，引导关注

8、聊天素材的准备和聊天技巧

9、预热宣传引爆第一波流量

10、封面和标题的重要性

11、标题内容优化五要素

作业：1、设置直播人员人设标签 2、产品梯度设计3、选择头像和标题

4、完成预热短视频文案

第三期 答疑点评直播课1.5小时

收集学员问题和直播样片，以及学员作业进行统一答疑，点评诊断。

第四期：超级锁客引流脚本 （1.5小时）

1、素材库积累方法

2、单场脚本五要素

3、单场脚本设计核心

4、好脚本的好处和规避讲解

5、拆解单场脚本设计逻辑

6、拆解单品脚本设计逻辑

作业：1、完成单场脚本 2、完成单品脚本

第五期：如何打造直播销售话术 （1.5小时）

1、人心理的两种心态

2、如何建立信任感 建立信任感四大方向

3、激发购买欲望 激发欲望六大点

4、塑造产品价值 五觉通感练习、讲故事的PIC 模块

5、引导马上下单 催单话术

6、拆解一场直播活动的细节关键。

作业：完成整场直播话术逐字稿

第六期 答疑点评直播课 （1.5小时）

收集学员问题和直播样片，以及学员作业进行统一答疑，点评诊断。