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“电”赢人生·高产能电销技巧课
课程背景：
本系列课程以上述电销业绩方程式为基础规划相应课程单元，通过活动与案例分享给“动力”；通过销售技巧给“能力”；通过关键习惯协助提升“持续力”，同时以声音行销增添“个人魅力”，藉此同步让学员在提升业绩的相关要素上持续成长，最终反应在业绩的贡献上。
课程大纲：
| 单元大纲 | 单元目标与内容说明 | 教学方式 |
| 你不可不知的电销成功法则 | 电销员成功的核心条件是什么？ 本单元将通过电销成功方程式告诉您，成功的必备条件。 | ü讲师讲授ü分组讨论ü学员分享 |
| 【电销高招补充站】凌波微步销售法（攻式）l 聪明提问探寻客情l 诚心倾听精准回应l 优势提问激发需求l 产品亮点满足需求 | 协助学员掌握软问题的设计应用关键，藉此有效掌握客户需求；并进而以优势问题激发客户需求、用产品亮点满足需求。此一系列销售技巧串连运用为凌波微步销售法，将能有效提升学员的销售力，帮助学员精准掌握客户需求、更能有效打动客户。 | ü讲师讲授ü讲师示范ü分组练习ü讲师反馈 |
| 【电销高招补充站】凌波微步销售法（守式）l 启（开启心门真心倾听）的心法l 承（精准回应取得好感）的技巧l 转（轻巧转折默默主导）的话术l 合（聪明提问取得共识）的秘技 | 电销员必须具备“销售力”以便迈向成交之路，但是，有销售必有抗力，所以，电销员需要具备解决客户异议与反对问题的“防御力”。本单元将以凌波微步之守式来传授电销异议处理的进阶心法与技巧，让学员有能力产生防御话术，提升异议处理的能力。 | ü 讲师讲授ü 分组练习ü 实例演练ü 讲师反馈 |
| 时间大富翁l 时间如何变成金钱 l 电销职场的五个时间管理法则l 练习：时间管理法则应用篇 | 通过五个时间管理法则的方法说明，指导学员养成良好习惯，做好目标与时间的双重管理，以便在电销工作中提升行销效率。 | ü 讲师讲授ü 分组讨论ü 讲师反馈 |
| 成功在握之促成技巧（II）l 促成时机大搜索l 购买讯号集结号l 促成方法大汇整 | 线上的促成机会有时如白驹过隙，稍纵即逝，如何进行把握？通过本单元课程，将与学员分享线上的促成时机与促成方法，从而做到积极促成、欢喜收割。 | ü 讲师讲授ü 分组练习ü 讲师反馈 |
| 情绪管理三步走l 电销员做好情绪管理的好处l 我的情绪测试l 有效管理情绪的三步骤 | 本单元提供具体的电销员舒压妙方与情绪管理的秘技，让电销员能做好自我管理，让工作更稳定、更快乐！提供几个常用的电话行銷心灵鸡汤与情绪管理、自我激励的原则，帮助学员保持战斗力与行销续航力。 | ü 讲师讲授ü 学员分享ü 讲师反馈 |
| 电销灵魂之声情并茂技巧l 声音特质分析与运用技巧l 提升电话魅力的六种技巧l 声音表情实战演练 | 以实作练习开发学员的声音“资产”，并能立马运用于工作上，优化沟通氛围，增进客户好感度与成交机会。 | ü 讲师讲授ü 实例演练ü 讲师反馈 |
| 电销高手成功故事分享、课程技巧综合应用、重点整理、学习心得分享、行动承诺 |
