传统企业互联网转型及商业模式再造

课程大纲：

一、电子商务的发展进程

二、电子商务的发展历程

三、实体企业面对“互联网+”的困惑

1、品牌商的困惑

2、批发商的困惑

3、零售商的困惑

4、制造商的困惑

5、服务商的困惑

四、互联网+场景下的商业百态

1、互联网+行动计划，纳入国家战略

2、互联网+一切=机会

3、盘点互联网+一切

a.互联网+旅游

b.互联网+餐饮

c.互联网+打车

d.互联网+教育

e.互联网+医疗

f.互联网+音乐

g.互联网+社交

h.互联网+地图

 五、互联网对实体企业的影响

1、三资企业：资料、资源、资本

2、五新企业：

（1）新制造：小米的疯狂传奇、三无产品的“屌丝”逆袭战

（2）新品牌：耐克的互联网化

（3）新流通：宏胞三胞的电商之路

（4）新零售：银泰百货的互联网化

（5）新服务：河狸甲的创新服务

六、实体企业商业价值的思考

1、互联时代的第一大问题

（1）传统商业是否有价值？

（2）线下门店的价值

2、当前互联时代的第二大问题：产品制胜OR营销制胜？

3、当前互联时代的第三大问题：互联网≠年轻人

4、当前互联时代的第四大问题：

互联网时代有没有创造革命性的商业思想？

七、互联网的商业本质

1、卖货

2、聚粉

3、建平台

4、O2O

5、互联网金融

 八、实体企业电商策略

1、电商策略模型

2、重点：传统企业如何开展电商业务？

（1）进入时机选择

（2）电商对实体企业的七大价值

3、策略选择：跟随、颠覆

华为荣耀手机、苏宁云商的自我颠覆

九、商业模式再造实操要点

1、运行机制

2、长尾理论—征途网游

3、商业模式设计路径

3.1打破既有原则：八大商业模式诊断规划表、案例出行

3.2价值系统构建：

寻找高利润区

四个利润思考方向

制定完整的定位：案例三只松鼠

设计价值主张：案例金灌凉茶、价值主张鱼骨图

3.3价值构建及维护

3.3.1业务范围及协作网络：案例雷士照明、海尔

3.3.2整合产业链：案例蒙牛、河南万庄农资

3.3.3盈利模式：

①盈利模式设计的基本思维路径

②盈利产品改变：爱尔兰瑞安航空

③盈利方式改变：灵顿中子刀

④案例：浙江明德的互联网模式创新之路

⑤盈利环节改变：利乐包装

⑥常见的盈利模式分析

3.3.4战略控制手段：企业战略控制手段表

3.3.5企业运营模式：

①企业运营系统：模式执行系统

②案例：快餐行业管理体系设计规划表

③各个模块设计的流程

④案例分析：价值曲线分析图

⑤各个模块设计的流程

十、实体企业互联网化关键成功五要素

1、电商在实体企业中的战略位置

2、电商团队的组织结构及人力配备

3、电商高管需要关注的事情

4、电商中层需要关注的事情

5、电商蓝领工人的打造