（新时代银行汽车金融业务营销及风控）

课程大纲

课程背景：

随着国内外环境变化及经济下行影响，银行业总体面临巨大转型压力。随着国家“双循环”战略推进，消费已成为驱动经济增长的主要动力。在房地产行业深刻调整的时代背景下，汽车成为其中最重要的驱动消费增长产品之一。尤其是2023年下半年增长压力较大的情势下，各银行应审时度势加大金融支持汽车消费力度，在新时代“内循环”增长中取得业务先机。

培训收益：

了解汽车行业、市场及汽车金融现状及趋势；

提升客户经理对汽车金融需求理解及产品认识能力；

进一步对营销方法的实战讲解，强化渠道及大客户营销能力；

通过对新监管政策的解读，特别是新法生效条件下，银行在业务及合规风险方面应对措施的分析，提升综合应对能力。

授课对象：客户经理、风险经理、业务及风险部门负责人、支行长；授课方式：讲授、现场讨论/演练，提高授课互动性及落地性。

时间：2天

讲师：胡元未

课题一、汽车行业现状及趋势

汽车市场现状

新能源带来的市场变革

汽车行业发展趋势

课题二、汽车金融行业现状及趋势一、汽车金融市场概况

二、汽车金融业务类型/产品

三、汽车金融业务的发展趋势

四、“内循环”背景下汽车金融业务机遇

课题三、汽车金融监管及业务政策

人行/金管总局最新监管政策

汽车金融业务促进政策及措施

三、宏观政策/科技赋能情况

课题四、渠道及大客户业务营销

汽车金融产品研发

1、汽车金融产品设计思路

2、汽车金融新产品

二、经销商拓展及技巧

1、经销商类型

2、经销商需求

3、经销商拓展方法案例分析/演练

三、大客户营销的方法及技巧

大客户类型

大客户需求

大客户营销方法/技巧

四、经销商沟通谈判技巧

言语沟通

需求把握

客户关系维护

五、汽车金融综合营销

1、存贷联动

2、产品组合

3、新老结合

4、活动策划

课题六、主机厂及场景创新营销

一、主机厂联合营销

1、总额授信

2、1+N模式

3、银企联合活动营销

二、场景创新营销

主题活动数字化营销

案例分析/讨论

课题七、经销商尽职调查实操

一、基本情况调查

成立时间及沿革

股东构成

资产状况

二、财务状况调查

财务报表分析

偿债能力分析

三、非财务指标调查

1、市场地位/竞争力

2、历史信用状况及趋势

3、实际控制人调查

四、经营状况调查

市场/客户情况

经营指标（销售增长率、利润率等）

五、担保状况调查

担保意愿

担保能力

六、尽调报告撰写

1、报告撰写要求

2、报告撰写

七、大数据汽车金融风控运用

1、大数据风控模式简介

2、大数据风控运用案例

课题八、汽车金融业务合规

一、汽车金融合同及法律务实

二、内控及合规管理

课后分析/讨论