应收账款及日常信用风险管理（1日）

应收账款管理及日常信用风险管理课程



培训目标

市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难、收款更难”的双重困境。一方面，为

争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，我们视为上帝的客户拖欠账款，

甚至产生大量呆帐、坏帐，企业面临巨大的资金风险，本培训通过互动式的学习使学员

迅速掌握各种预防呆帐和账款管理的技巧，降低企业的坏账率，加快应收款的周转速度

，提高企业效益。

培训提纲



1、透视应收帐款的本质





√何谓应收账款





√帐款逾期的损失





√帐款拖延对企业利润的影响





√坏帐对销售的影响





2、掌握应收帐款管理的常用工具





√帐龄分析法的运用





√DSO的含义及其运用





√逾期违约率的计算





3、科学的客户信用管理方法





√客户信用档案管理





√客户的信用群体划分





√客户付款类型与习性分析





4、怎样有效地保障企业债权





√企业债权保障的三大基本要素





√企业内部单据管理的重要性





5、 合同信用风险管理





√合同的履行抗辩、保全和担保





√签订合同的技巧





√证据效力必备三要素





√传真，口头合同和电子邮件的证据效力认定和司法实践





√日渐重要的证据种类—视听资料的运用及其对抗





√证据瑕疵的洗涤





6、如何识别客户的危险信号





√客户拖欠前的10个危险信号





√危险信号的对应方法





7、风险合理化转嫁





√抵押、质押、担保





√赊销保险公司





√保理公司