13银行金融产品交叉营销实务与营销创新

银行金融产品交叉营销实务与营销创新

受训对象：客户经理,项目经理,规划人员

课程时间：1天，6小时。

课程纲要：

一、我们面临的市场和环境

二、如何拓展交叉營銷渠道

交叉营销

交叉营销与案例

识别交叉营销机会

客户分群与关系经营

三、判断客户需求与应对策略

从客户的购买心理-客户需求的判断

需求导向取代产品导向

从客户人际风格判断

客户在哪里?

四、公私联动开拓渠道整合营销

开拓渠道创新思维

渠道整合营销创造价值

深化客户关系提升交叉营销发展

开发小区活动强化业务发展