赢战开门红（针对支行长一把手）

勇毅前行 赢战开门红

— 零售支行长开门红产能提升管理训练营 —

授课对象：一级支行长（一把手）

课程概述：

本课程通过授课老师实战经验和案例萃取总结，为支行长结合当下新形势，解决：有效推动支行落实2023年度开门红工作部署，有章法布局全员业务营销，加大落地执行力，进而推动支行开门红产能提升，提供切实可行的做法借鉴。

课程提纲：

一，新形势新思路新方法：顺势而为事半功倍

1，新形势下对公营销机会简析：聚焦当地辖区

绿色金融/产业供应链/专精特新/数字金融生态圈/乡村振兴

新形势下零售转型开门红营销机会简析：

顺应财富管理转型：产品策略/客户营销策略/“以客户为中心”专业服务能力建设等

二、谋：支行开门红业务布局：

1，业务规划总体思路：规模与效益并进，客户高质量，可持续发展，合规经营 防范风险。

2，读懂上级下达的“两张卡“：支行指标完成考核--平衡计分卡（对公/零售），围绕上级指挥棒布局支行业务。

对公零售各自重要指标：客户数，存款，AUM，创利，中收（个金代理销售）

其他指标：普惠，信用卡，代发薪资，数金指标（专项劳动竞赛集中完成）

指标完成预判分析和思考布局逻辑

重要指标确保至少一个在全辖前三。（案例展示）

权重大且支行完成难度大的指标全力以赴，并做好和分行沟通

关注大客户资金波动，重要节点提前排查，营销，补缺

关注支行能赚钱的指标

序时进度：开门红各阶段产品策略和资源摆布，踩准营销节奏

3，客户经理开门红KPI分解：

员工按岗位/梯队KPI：一人一表和完成措施制定

梯队确定依据：团队长，入行年限，管理中高端客户数，管理资产量。

指标招投标：拿出一两个指标招投标，对勇挑重担员工给予特殊奖励并优先年度评优。

员工绩效考核方案有效提升员工工作积极性（案例）

4，支行业务节奏摆布，客户资金摆布：

1）对公业务：

项目储备和落地跟踪：对内对外时间进度督导

机构存款及大中型存量客户存款新增营销

对公普惠批量营销

2）零售业务

春节前私银客户大资金（亿元）营销案例分析，可复制，效果好。

开门红零售存款怎么做？月末存款怎么做？（可提供工作规划模板）

零售普惠金融业务节奏：

5，支行人财物年度规划：

员工激励绩效预算模板：支行需要加强的重点指标，单项劳动竞赛，

客户营销礼品费用预算：

支行客户活动费用预算：

支行团队激励预算：贯穿开门红过程激励

支行网点“获客/活客活动体系“搭建

开门红“支行客户积分换礼品”活动体系：通过案例刨析，引导支行零售围绕新客户，新资金，客户转介绍，厅堂活动开展营销落地。

开门红客户提升

案例集锦：

1）全员营销对公有效户开户

2）支行零售部“巧用战术集中歼灭，实现AUM，存款短平快上量”案例分析。

3）“支行搭台，网点唱戏”带动中高端客群经营，快速提升贵宾客户数和AUM案例剖析。

（私人银行客户圈层营销/退休新人/批量获客，活客，提升客户和成果）

支行资源配置如何带动网点奋勇争先，加快完成上级行下达劳动竞赛业务指标案例分析。

支行公私联动代发薪资（百人，千人企业代发薪资）

支行中台数据挖掘“大数据营销”出成效

支行开门红产能提升案例萃取：

对公开门红产能提升：

零售开门红产能提升：

六，培训时间：3小时