新形势下个人存款组织及营销(1天)

新形势下个人存款组织及营销

授课对象：

零售分管行长/网点负责人/网点副行长

课程概述：本课程通过授课老师实战经验和案例复盘分析，结合资管新规转型，为支行新形势下零售存款提供做法参考和借鉴。

课程提纲：

资管新规和监管要求带来的机遇和挑战

资管新规核心要义

资管新规下，市场竞争格局变化？客户资金流向哪儿？

新形势下新零售：

零售产品策略变化

客群拓展变化：基础客群，财私客群

客户经营变化：获客，活客，提升

客户服务变化：不同客群不同服务触达

营销支持体系变化：科技赋能，人力资源

银行零售财富管理转型叠加监管政策（结存压降）带来的机遇与挑战。

新形势下，支行零售存款营销与管理推动

1，读懂分行下达的“两张卡”：支行“平衡计分卡”，客户经理“绩效考核积分卡”，围绕分行指挥棒布局支行业务。

2，支行网点员工存款指标分解和推动措施

3，“存款专项劳动竞赛”案例复盘与分析

3，支行“客户存款新资金，客户转介体系”搭建：贯穿全年“支行客户存款积分换礼品”活动体系：通过案例分享，引导支行零售围绕理财到期客户转换，新客户，新资金，客户转介绍，厅堂活动开展存款营销落地。

支行分管行长/网点主任日常精细化管理：AUM转化存款，AUM与存款“水大鱼大”关系

三，支行零售存款营销八大场景“客户 + 产品组合”策略，及营销垫板制作（老师和学员一起就以下场景做出本行配套产品包）

1）三方存管客群

2）代发薪资客群

3）个贷还款客群

4）长期理财客群

5）保险养老客群

6）个体经营者客群

7）出国金融客群

8）ETC客群

四，老师辅导支行管理者制定“三季度支行零售存款新增6000万劳动竞赛”方案，分组PK，评委点评（方案包含但不限于：任务分解，向员工指明营销方向，和完成措施，奖罚激励等）