《建材企业商务谈判》

建材企业商务谈判

【课程大纲】

一、经济下行下的建材行业

1、当关的建材行业发展形势

2、在卖方市场变为买方市场后，我们应该做什么

3、了解自己的企业

4、寻找差异化

5、和尚卖梳子的原理说明什么

二、了解供应商

1、你也是上帝

2、学会换位思考

3、成本控制

4、质量是企业的生命

5、做好朋友，才能有出路

三、客户就是我们的父母

1、母子关系

2、合作关系

3、如何打动父母

四、同行业竞争

1、商业内卷

2、管理关系

3、规模效益

4、互通有无

五、新质生产力与新材料

1、什么是新质生产力

2、新材料的特点

3、红海蓝海

4、科技是第一生产力

六、商务谈判

1、原则与底线

2、利润与风险

3、合同细节

4、其他事宜

七、沟通是万能的钥匙

1、销售经理的权利义务

2、如何保证签约

3、站在对方的角度去说服自己

4、如何保护公司的利益

5、风险控制