商业银行授信业务线上课（0.5-1天）

商业银行信贷业务线上课

—从理论到落地 汤老师

培训受众:

部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等

人员：分、支行高管、相关部门负责人、对公客户经理等

课程目标:

从银行这两年信贷分析—行业分析—客户筛选—授信方案及实战营销几个关键层面，以理论为点，以实务为线串行讲解。通过老师对信贷流程的关键节点讲解，帮助全面掌握信贷要点，更好开展信贷工作。兼谈目前的绿色信贷行业和投放方向，明晰绿色信贷业务未来的机遇与挑战以及未来发展的路径，包括组织预备和风控方案，为未来绿色信贷业务的顺利开展打下良好基础。

课程大纲:

一、商业银行信贷现状和行业环境 1、2021年银行信贷工作分析2、2022年银行信贷工作机遇与方向

二、商业银行信贷的逻辑1、银行的授信基本逻辑和思路

2、授信客户的筛选

3、授信客户项目的甄别

三、商业银行绿色信贷的机遇和案例分析

碳中和碳达峰目标明确 国内产业结构变革加速大背景

把握政策支持新领域衍生出来的融资新需求案例

①清洁能源方向：光伏、风电

②电力基础设施：特高压电网、储能研发及基地建设

③新能源汽车：资源、材料、动力、电池

传统行业绿色改造升级中的增量融资需求案例：

①化石能源转型行动路线图分析

②节能环保领域：建筑、钢铁、水泥等

银行已有高能耗行业淘汰可能存在的风险案例

绿色信贷的创新模式及案例分析

四、商业银行对公营销方案

1、公司客户的筛选分析：调查与定位

2、公司客户营销先期方案：挖掘需求

3、营销实施中的谈判与技巧：瞄准关键

4、公私联动打造银行生态业务圈，增加客户粘性

5、未雨绸缪，预判问题及关键点：扫除障碍

6、客户营销相处技巧

未来展望和有用工具

老师总结并将分享自己认为有效的工具。