对公业务转型与专精特新金融服务

对公业务转型与专精特新金融服务

—从理论到落地 汤老师

课程对象:

部门：商业银行授信部门、风险管理部门、公司业务部门等

人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等

课程背景:

去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，尤其是对实体制造业的大力扶持，需要商业银行掌握这些重大政策变革，在新经济形势下构建对公业务的新逻辑，理顺信贷投向如专精特新行业的信贷新策略，对商业银行公司信贷业务的健康发展具有重要作用。

课程特色:

本课程对信贷投放和业务实践进行面对面交流，助力银行对公从业人员精的把握最新信贷投向策略，转变思路、善用政策，在转折时期获得更好的发展机遇。

课程从金融宏观经济政策到中观产业信贷投放，分析银行在各行节的业务机会，尤其是专精特新的客户分析以及企业信贷的微观分析。多层次进行分析，对银行公司信贷投放和实务从道、法、术、器多个维度分析，做全景图式讲解。

课程形式:

老师授课讲解，学员分组学习，每6-10人为一组，老师讲解并穿插对公案例，各组可讨论分析，以活泼生动形式探讨公司业务转型场景，争取最佳培训效果。

课程时间:

2.5小时

课程大纲:

2023年金融信贷环境分析 （一）理解把握新发展格局

（二）新发展格局下的经济金融与信贷

1、2022 年宏观特点及 2023 年预测

2、主要行业产业周期及供应链分析

3、发展要安全在金融信贷方面的逻辑

2023年后的对公信贷策略分析（一）信贷结构调整趋向合理性：

业务

客户

行业

期限

今明两年内的对公信贷策略选择

总体信贷策略：稳进、大小、长短、快慢

对公产业策略：两新、专精特新

客户策略

行业策略

区域策略

三、2023年专精特新信贷投放建议

（一）支持“专精特新”企业做大做强

1、我国“专精特新”概念

2、专精特新企业重点评价指标

3、专精特新重点行业分析：光伏、新材料、集成电路

（二）银行营销专精特新企业模式创新

1、与地方政府政府合作支持高新技术企业发展

2、通过核心企业拓展上下游企业

3、批量获客的途径

4、区别营销上市与非上市公司

（三）银行服务专精特新企业模式创新

1、关注上市公司并购重组需求

2、投贷联动服务成长性企业

3、利率阶梯型服务模式

4、拓展抵质押方式

（四）专精特新客户的信贷管理 1、客户甄选

2、贷款项目分析

3、还款能力判断

4、融资方案与贷后

（五）专精特新同业金融产品及案例分享



四、课程总结与分析工具分享

老师做课程总结并对自己的金融学习和分析工具做分享