赢销公略沙盘银行内化建议书

《赢销公略——公司金融赢销策略与方法全景实战演练沙盘》

内化建议书

【内化对象】

银行对公线

【内化收益】

1、掌握马上能用的赢销三大密匙——关键赢销路径图、关键资源应用库、关键客户沟通法

2、运用赢销密匙方法在经典对公案例中实景练习，实战提升。

3、运用赢销密匙方法对标过往销售场景和案例，自我总结拓展新思路。

4、银行专家授课，国家级导师授权。一次内化，终生使用。

【内化背景】

对公客户经理是各银行不可或缺又高标准高要求的一支销售团队。不可或缺在于对公业务对我行盈利贡献的支柱地位，高标准在于对公销售人员不仅需要同时兼具业务知识、市场敏锐度、销售能力外，还要了解国家政策、经济走势、行业行情和企业经营管理之道。高要求更在于面对“年年难做年年要做”的KPI指标，新晋经理现状是埋头苦干却不出业绩，资深经理面临基数太大无法突破增长。久而久之，大家只看到变化迅速的市场、要求过多的客户、竞争激烈的同业和还有些许不足的我行，却忽视了自身需要提升的思维和能力。更久而久之，新经理不见天日看不到希望，老经理习得性抱怨影响士气，造成团队青黄不接，动力不足等各式困扰。为解决新晋经理苦于无方，资深经理思维局限等问题，该沙盘运用绩效改进技术，对银行TOP客户经理进行经验萃取，提取影响绩效的关键资源、关键动作和关键流程，最直接的给到学员三维四度销售工具，并模拟还原经典销售案例，让学员课堂上情境体验，用工具破解困境，有方法公无不克。

【内化形式】

第一天（白天6小时）：沙盘体验，30%理论讲授+45%现场练习+25%点评与演示

第一天（晚上2小时）：行动学习拆课，内训师绘制课程导图

第二天（白天6小时）：内化授课，30%拆课梳理+20%重点讲解+50%试讲

【内化资料】

完整版课程PPT、课程地图、沙盘资料、教材等