線上波動市場下基金與定投營銷能力提升

線上版: 基金与定投销售能力提升大作战 – 疫情下的基金投資銷售思路與方法

透过课程使银行银行客户经理能够有效的於當前環境下推动基金定投的业务, 提高基金的销售意愿，对于基金投资客群的扩大, 建立理财经理的基金销售习惯, 和专业知识的提升都会有明显的帮助. 　

課程一 : 解决客户经理对基金销售的心理硬伤, 提高基金的销售意愿

課程時數: 1 小時

基金销售心理压力的来源

资本市场波动因素, 资本市场表现不佳

客户对基金产品的不信任, 投资体验不佳

基金产品表现差异太大, 担心建议错误

客户需求不清晰, 找不到基金销售重点

提高客户经理基金营销意愿

从正确的基金销售策略强化信心

由客户需求维护方式找到卖点

从实际产品销售案例中找到亮点

拒绝问题处理与促成技巧提升优化能力

提升客户购买基金的体验创造更多销售机会

销售“基金产品”的五大核心观念

观点一：基金销售应以客户风险承受能力为前提

观点二：基金销售应从客户需求做为切入点

观点三：基金销售应与市场观点做结合

观点四：销售基金的专业知识水平要更高

观点五：基金销售的服务是客户信任关键

課程二、基金销售成功关键的临门一脚

課程時數: 2 小時

基金销售的终极秘技

认识他, 吓他, 安抚他, 给他希望

让客户立刻想要改变现状

【思考】什么情况会让客户立刻想要改变？

让客户有感觉的产品说明方式

透过组合式产品策略让客户愿意尝试 (多元期限, 风险混搭, CPPI)

不要让客户的拒绝问题成为基金销售的软肋

处理拒绝问题的强大心理素质

客户反对意见(OBJECTIONS)的处理

处理客户拒绝问题的步骤

【练习】让我们一起试试看

成交的五大步骤

创造搧风点火的文字画面

发现客户的购买讯号

利用成交技巧举得购买承诺

创造客户购买的急迫性

成交当下承诺售后服务

正确执行售后服务在重复销售上的应用关键

課程三、波動市場環境下聚焦强化基金定投的销售能力

課程時數: 2 小時

精准找到基金定投的主要客群

配置基金定投的主要客户特征

家庭主妇客群销售策略

工资代发客群销售策略

理财产品客户族群的销售策略

高风险承受度投资客群的销售策略就是不怕赔钱的基金投资策略与说明套路

波动市场左侧投资法就是基金定投？

套路一: 平均成本, 分散风险

套路二: 复利效果, 创造积累

套路三: 强迫储蓄, 实现梦想

套路四: 克服人性, 对抗市场波动

定投微笑曲线

微笑曲线—无惧市场下跌的奇妙曲线

微笑曲线致胜秘技

回顾 2001-2018 五次微笑曲线案例

微笑曲线基金定投切入时机点

策略对了产品也要有亮点

基金定投基金选择的基本原则

进阶基金定投基金选择原则

风险偏好选择定投基金原则

基金定投四不要