大陆保险与香港保险差异化营销专题培训

大陆保险与香港保险差异化营销专题培训

大陆保险与香港保险的主要差异点

产品结构的差异

资金投放差异影响长期收益

生命表差异影响保费结构

投保规则差异影响投保意愿

产品计价币别的先天优势

资金流动性上的差异

前置资金安排的差异

香港保费融资的特性

保费融资套利安排

保费融资营销点

保险运行期间的资金规划

保单融资与大陆保险的差异

保单贷款创造的资金优势

灵活应用资产提高整体收益

保单服务上的差异

保障范围差异

核保与理赔政策差异

营销策略上的差异

保险做为理财规划而不只是保险

保险做为税务规划的手段

保险做为传承的工具

香港保险产品主要营销差异诉求

万能寿险的营销策略 (U-life)

产品特点: 寿险与投资理财的结合

投资利益不确定的分享机制

灵活的操作模式与资金可变性

长期储蓄险与养老保险

长期资产配置的产品诉求

多元目的性的产品解决方案

具有长期收益追踪绩效的产品

重大疾病保险

给付项目覆盖差异优势

产品条款优势

保障额度差异

保障加增值的效益

避债避税功能的保险营销特点

避税与避债受香港法律保护的重要特性

遗产与传承在保险上的相关营销重点

保险与家族信托的结合

香港保险营销误曲破解

监管机关的规范要求

营销流程

香港的保险业务人员不得到大陆进行产品说明

保险购买必须要至香港签字

产品营销人员必须要持牌, 不能代为签署

资金流通问题

钱进香港有限制, 出香港也同样有

地下换汇不合规, 将面临严重后果

保险建议书的误曲

收益不保证, 只是预估值

看懂情境分析

每年宣告收益, 利率水平与投资绩效挂勾

保险建议书的收益提领并不固定

建议书是假设情境

提领会产品费用及现金价值减损

提领服务需要自己提出或依赖保险顾问协助

产品结构误曲

越多的理赔项目一定什么都可以赔吗?

ㄧ赔再赔有可能吗?

不同收益的产品资产配置风险其实不ㄧ样

保险案例分享与解说

万能寿险产品解析

重大疾病产品解析